Я стал понемногу приближаться к своей целевой аудитории, но ещё не умел искать клиентов, не понимал, как это делать.
Возвращаясь к своему тезису, если у тебя есть хоть маленькая идея что ты хотел бы быть тренером – становись им, начинай! Выбери тему, придумай простую программу на два часа, все это упакуй и начни проводить. Для начала хотя бы для знакомых, друзей, коллег, сослуживцев, сотрудников своего друга. И понемногу почувствуешь ту самую обратную связь, которая позволит тебе уже выстраивать что-то более серьёзное.
Если есть хоть какая-то маленькая мысль о том, что вы хотите стать бизнес-тренером – обязательно начинайте! Возьмите какую-то определенную тему, посидите над ней, составьте и упакуйте программу, начните проводить ее своим знакомым или родственникам.
Экспресс метод создания тренинга
Ещё раз в качестве примера, как создать бизнес-тренинг? Можно взять определённую книгу, выделить из неё первые 10 глав – это будет 10 пунктов вашего тренинга, определить в них главные мысли, из которых и будет состоять тренинг. Необходимо составить теоретическую часть, упражнения и обратную связь с аудиторией.
Изначально, кажется всё сложно, но это даже проще, чем делать обычную лекцию. Например, прочитать полуторачасовую лекцию гораздо сложнее, чем составить тренинг на три часа. Потому что лекция потребует от вас полуторачасового напряжения, нужно всё досконально знать и вникнуть в каждое отдельно взятое слово. Чтобы полтора часа говорить, вам необходимо знать информации примерно часов на пять.
Тренинг отличается от лекции, семинара и всего остального в основном максимальным вовлечением аудитории. В тренинге мы работаем не столько с информацией, сколько с умением человека. Ключевой принцип тренинга – это воздействие на поведение человека. Тренер верит, что проблемы человека заключены в том, что он неправильно себя ведет, то есть не владеет правильными навыками.
Поэтому для тренинга не нужно знать так много, как кажется. Необходимо знать всего лишь основные тезисы и упражнения и уметь давать обратную связь. В таком случае и людям хорошо и вам проще, не надо так глубоко и досконально всё знать. Процесс идёт постепенно, и вы обучаете без лишнего напряжения, и люди довольны. Или, со временем становятся довольны.
Более подробно о том, как создавать интересные, динамичные и наполненные тренинги я расскажу в следующих главах книги.
Как продать тренинг
Правда жизни в том, что тренинговые школы выпускают новых тренеров сотнями и тысячами каждый месяц на рынок. Но что было замечено касательно корпоративного рынка, так это то, что почти никто до рынка не доходит. Есть облако конкурентов, но оно очень небольшое. В чём состоит фишка, так это в том, что на рынке тренеров мало. Вся толпа новичков до реального бизнеса не доходят, потому что их этому не учат.