Мораль сей притчи в том, что каждый из нас несет в своем сознании множество стереотипов, привычек, которые не отличаются эффективностью. Множество шаблонов, которые, как жернова, мешки с песком, бурдюки с тухлой водой и цепи, держат нас на привязи и отягощают наш жизненный путь, исподволь, минуя сознание, диктуют нам поведение. Но мы приписываем его влиянию сознания. Что-то поменять в своей жизни или в технологии переговоров – это прежде всего поменять свои шаблоны и стереотипы.
Самое сложное для людей – выйти из привычных стереотипов. На этот счет есть поучительная байка.
Один английский офицер-артиллерист во время Второй мировой войны, обучая солдат заряжать пушку, задумался над одним пунктом инструкции. В нем говорилось о том, что после зарядки пушки нужно обязательно отойти назад и в сторону. Офицер не видел в этом указании никакой пользы и стал расспрашивать более опытных офицеров об этом пункте. Но все отвечали, что всегда этот пункт присутствовал в любых инструкциях.
Но однажды офицер столкнулся со старым артиллеристом, который помнил еще Бурскую войну. И тот сказал, что раньше пушки не были самоходными и их возили лошади. А поскольку лошадь пугалась выстрелов, то артиллерист должен был после зарядки пушки отступать назад и в сторону, чтобы удерживать лошадь. Таким образом, вот уже несколько десятилетий как отпала необходимость в данном пункте инструкции, так как пушки стали самоходными, но человеческие стереотипы так быстро не меняются. И этот пункт бездумно переносился из старых инструкций в новые.
Мораль байки проста. Многие старые неэффективные стереотипы, которые проявляются на бессознательном уровне в переговорах, придется пересмотреть, чтобы избавиться от вредных или бесполезных.
Самый устойчивый стереотип (по моим наблюдениям) – это неверие или сомнение в том, что нашим поведением управляет подсознание. Мы убеждены, что только сознание – главный командир нашей жизни. На самом деле роли подсознания и разума находятся в соотношении 99,99999 к 0,00001, как говорят последние данные нейропсихологии.
Но если эти научные факты не убеждают вас в силе влияния на наше подсознание каких-то признаков внешней среды, то читать мою книгу вам бесполезно. Все мои способы и приемы, направленные на перезагрузку самого себя, чтобы превратиться из привычной гусеницы в яркую бабочку, основаны на воздействии великих истин или законов высшего разума сразу через подсознание.
Если нам говорят что-то новое привычными способами, через аргументы, доводы, готовые истины, понятия, то мозг сопротивляется. Привычные стереотипы мозга встают в бойцовскую стойку и готовы к контратаке. Мозг всегда найдет изъяны в прямых атаках на его привычные убеждения. Но если мы расскажем притчу на эту тему, ее смысл сразу попадает в подсознание, не вызывая сопротивления. Почему