Чтобы продемонстрировать, как социальные факторы влияют на принятие рискованных решений, мы с Кейт Миллс и Энн-Лиз Годдингс предложили «модель качелей»[55]. Каждый раз, принимая решение, мы взвешиваем потенциальные хорошие и плохие варианты. Например, есть явные причины не пользоваться мобильным телефоном за рулем: это противозаконно и может стать причиной аварии. Тем не менее некоторое количество социальных факторов с большей или меньшей долей вероятности может заставить нас воспользоваться телефоном, несмотря на то что мы знаем о негативных последствиях. Что подумали бы другие люди в машине или на улице по поводу того, что мы говорим по телефону? Но что, если у нас есть веские причины? Возможно, нам нужно предупредить, что мы опаздываем или поделиться захватывающими новостями. На подростков социальный фактор при принятии решений воздействует сильнее, чем на представителей других возрастных групп.
Каждый день мы принимаем мелкие, а иногда крупные решения; некоторые из них сопряжены с риском, а некоторые нет. При этом следует взвесить все «за» и «против». Другой пример помимо использования телефона за рулем – езда на высокой скорости. Представьте себе, что вы на работе и хотите успеть на ужин с семьей, но опаздываете. Превысите ли вы скорость, чтобы успеть домой вовремя? На принятие решения влияет несколько факторов: потенциальные преимущества езды на высокой скорости, такие как удовлетворение от того, что вы попадете домой в запланированное время, и ощущение удовольствия от процесса (некоторые любят быструю езду), а также потенциальные неудобства, такие как угроза попасть в аварию (вред для здоровья) или получить штраф (незаконность).
«Модель качелей» для принятия решений. Ясно, что разговаривать по телефону за рулем плохая идея. Однако некоторые люди принимают решение взять трубку из-за социального давления, предписывающего отвечать на звонки
Кроме этих «за» и «против» есть еще одна важная составляющая процесса принятия решения – социальный фактор. Членам вашей семьи будет приятно увидеть вас за ужином, а если вы опоздаете, это вызовет у них раздражение. Но что подумают ваши друзья, если вас остановят за превышение скорости? И перед коллегами может быть стыдно. А что, если в машине с вами двое друзей и они подначивают вас жать на газ? Возможно, вы захотите их впечатлить?
Естественно,