Карнеги. Начинать надо с досконального знания предмета, о котором вы собираетесь говорить. Это самый важный фактор, и без него вы не сможете никого убедить. Можно годами заниматься сценической речью, обладать хорошо поставленным голосом, не хуже театрального актера владеть интонацией. Но все это блекнет по сравнению с увлеченностью, которая зажигает оратора изнутри! А увлеченность исходит только из знания предмета и искреннего интереса к нему. Когда-то одного мудреца, известного лаконичностью своих высказываний, спросили, что нужно для того, чтобы стать выдающимся оратором. Он ответил: «Изучи, полюби, расскажи и садись!» Вдумайтесь в эти слова! В них можно уместить целый курс по ораторскому искусству! Я прошу обратить особое внимание на последнее слово. «Садись» – означает завершение речи. Очень важно знать, когда нужно закончить говорить. Этот момент наступает тогда, когда вы полностью передали свою мысль. Вы не должны говорить ни секунды больше! Многословные ораторы невероятно скучны. А короткая, яркая речь воодушевляет и запоминается надолго. Вы должны сказать именно то, что люди хотят услышать, и сказать это убедительно.
Хилл. Мистер Карнеги, вы несколько раз сказали о том, что речь должна быть яркой и выразительной. Как этому научиться?
Карнеги. Любое умение приходит с практикой. Даже в обычной беседе нужно стараться говорить с чувством! Вы каждый день разговариваете с людьми, так используйте эту возможность для того, чтобы улучшить навык выразительной речи! Великие ораторы практикуются на любом, с кем им приходится общаться. В каждое слово они вкладывают силу чувства, чтобы заставить его проникнуть в сознание слушателя. Сделайте это простое упражнение своей ежедневной привычкой, и очень скоро ваша речь станет яркой, выпуклой и очень выразительной.
Хилл. Мне кажется, мистер Карнеги, что умение говорить убедительно тесно связано с культурой речи, о которой вы так подробно рассказали в одной из наших прошлых бесед. Вы особо подчеркнули, что очень важно иметь большой словарный запас и уметь точно выражать свои мысли.
Карнеги. Абсолютно верно. Ваша речь никогда не произведет нужного впечатления, если вы не научитесь правильно подбирать слова. Мало иметь в голове идеи – их нужно научиться выражать! Обогащайте свою речь запоминающимися образами, подбирайте точные метафоры, приводите примеры, знакомые каждому! Стремитесь к тому, чтобы люди вас понимали, и не утяжеляйте речь терминами и редкими словами.
Я слышал множество выступлений, которые могли бы стать образцом хорошо выстроенной лексики, но слушать их было скучно и неинтересно. А все потому, что ораторы совсем не думали о слушателях, их речь была полна профессиональных терминов, но совсем лишена жизни. Даже говоря о серьезном деле, нужно сдабривать свою речь шутками, притчами, давать яркие образы. То есть думать о слушателях.
Хилл.