Если Вы сделали всё верно, то на данном этапе потенциальные клиенты уже хотят купить Ваш товар. Всё, что Вам остаётся сделать – это вызвать у них импульс и заключить с ними сделку.
Как ни странно, но заключение сделки не является окончательным этапом продаж.
«Хотите что-нибудь ещё?» — вот главный вопрос, который Вы обязательно должны озвучить в завершении своего разговора с клиентом.
Если клиент уже начал тратить свои деньги, то ему можно спокойно продать что-то ещё с помощью рехеша. Рехеш – это сделка после сделки, или увеличение продаж за счёт одного клиента.
8 ступеней успеха
1. Серьёзное отношение к бизнесу/Иметь позитивный настрой
Изначально настраивайте себя на победу, успех и тот результат, который Вам нужен. Если Вы изначально настроены на проигрыш и поражение, то обрекаете себя на провал.
2. Быть вовремя
Быть вовремя означает не только быть пунктуальным, но и обязательным, ответственным за своё время. Вовремя ставьте цели и задачи. Вовремя начинайте добиваться результатов, чтобы потом не было поздно.
3. Быть готовым
Будьте готовы ко всему:
• к погодным условиям, взяв с собой зонтик или поменяв резину на машине;
• к неприятностям, поджидающим на работе или дома;
• к победе, успеху, славе, большим деньгам.
Неготовность к победе приводит к плачевным результатам. Поэтому будьте готовы и к резким взлётам, и к резким падениям, и к мелочам.
4. Правильно работать с территорией
Понятие «территория» означает ограниченную часть в пространстве, в которой существует N количество клиентов.
Проработайте всю территорию вдоль и поперёк, не оставляя «белых пятен». Обойдите её так, чтобы каждый человек, находящийся на ней, владел информацией о Вашем товаре или Вашей услуге. Работая с территорией правильно, Вы не потеряете возможность попасть в свою целевую аудиторию и найдёте реальных клиентов.
5. Работать полных 8 часов
В бизнесе есть такое понятие, как «закон вероятности», который работает не только на основании правильной работы с территорией, но и благодаря работе в течение полного рабочего дня.
Вы можете правильно отработать с территорией, но если Вы отработаете один час вместо положенных восьми, то получите результат гораздо меньший, чем могли бы получить.
6. Самосовершенствование
Зачастую конвейерная работа приводит людей к самоубийству только потому, что мозг людей, выполняющих однотипную работу, постепенно деградирует, не зная, чем бы ему заняться.
У каждого человека есть потребность в изменениях, в частности, в профессиональном росте.
Самосовершенствование – это то, что позволяет человеку получать удовольствие от жизни. И здесь нет никаких границ, пределы устанавливает каждый сам.
7. Цель/Знай, зачем ты здесь
Бизнес,