Объясните молодому дистрибьютору, то он должен достичь равномерной работы со всеми организациями, которые входят в список Ваших потенциальных клиентов, а не только с теми, которые нравятся именно ему.
5 шагов к успешной сделке
Любые продажи должны выстраиваться на определённых фундаментальных принципах. Ведь если, например, не знать правил дорожного движения (те же фундаментальные принципы), то можно не просто попасть в аварию, но и даже серьёзно пострадать в ней.
Что выступает в качестве таких принципов в продаже? Естественно, понимание того, что представляет собой сделка.
Из чего состоит любая сделка?
1. Приветствие/Привлечение внимания
Почему ни одна реклама матрасов практически не обходится без полуобнаженной красивой девушки?
Потому что именно девушки стандартно привлекают к себе внимание.
Важной частью привлечения внимания является приветствие, которое обязательно должно сопровождаться:
• улыбкой;
Она должны быть естественной и открытой.
• установкой зрительного контакта;
Зачем нужно смотреть человеку в глаза? Для того чтобы Ваш рассказ звучал как можно более искренне.
• энтузиазмом.
Никогда не ставьте себя ниже клиента, в противном случае Вы ничего ему не продадите.
Приветствие должно заканчиваться только тогда, когда от клиента пойдёт ответная реакция.
2. Представление/Вызов интереса
Обязательным элементом данного этапа является краткая история или рассказ о себе и фирме. Такой рассказ должен содержать в себе информацию о том, кто Вы, откуда и зачем Вы пришли.
Если перед вами находится постоянный клиент, который уже знает Вас, то этот шаг можете пропустить. В этом случае Вам остаётся только вызвать интерес у человека.
Пока Вы не проговорите клиенту все вышеуказанные пункты, не приступайте к продажам.
3. Презентация/Вызов желания
Данный этап подразделяется на:
• вызов чувства обладания;
Дайте потенциальному клиенту ощутить каким-либо образом Ваш продукт (потрогать, пощупать, понюхать).
• презентацию.
Вы не просто презентуете свой продукт, а рассказываете людям о его пользе и сферах применения.
4. Вилка цен
Важно: вилка цен обязательно должна начинаться с наивысшей цифры, и в ней всегда должно озвучиваться несколько цен.
Существует четыре вида вилки цен:
• стандартная;
Сравните стоимость своего продукта с аналогичным товаром. Например,
– В любом магазине Вы сможете купить этот товар за 420 рублей, а у нас