Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.
За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.
Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три сумки косметики, чтобы вручить заказы клиентам.
Я научился тому, что позднее сделает меня счастливым и самодостаточным. Я научился продавать.
Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация модели сетевого маркетинга. Обычно косметикой «Орифлейм» торгуют дамы под пятьдесят, а создатель этой группы приглашал молодых и амбициозных ребят.
Я научился продавать всё что угодно. И тогда я понял, что большая прибыль складывается из маленьких частей.
Продав один товар за 100 рублей, я зарабатывал всего 27 рублей. Это мало. Но продав сто таких товаров, я получал 2700 рублей, что в два раза превышало мою стипендию, а на закрытие такой сделки уходило едва ли больше недели.
И всё же глубокое внутреннее противоречие – «продажи не то, чем я должен заниматься» – продолжало владеть мною. До тех пор, пока я не нашел идеальное лекарство – деловые книги.
В школе и университете я не любил читать. Всерьез меня зацепило, когда в «Орифлейме» порекомендовали список книг, которые «помогут мне поднять прибыль». Первой был «Квадрант денежного потока» Роберта Кийосаки[2]. Я проезжал мимо нужных станций метро, читая ее на новеньком iPod touch, купленном на выручку от продажи туши и помады. Читал с таким упоением, что не мог уснуть ночью, не дочитав до конца главу.
Эта книга стала для меня судьбоносной. За те полгода работы в сетевом маркетинге я прочитал больше книг, чем за двадцать предыдущих лет, и заработал больше денег, чем за пять лет подработок в университете.
Робин Шарма, Ог Мандино и Бодо Шефер стали моими учителями. Я понял, что в моем окружении просто не было людей, которые могли бы в простой и понятной форме рассказать о главных жизненных ценностях. О них я узнавал из бизнес-книг.
Книги твердили: окружай себя людьми с теми качествами, которыми ты сам хочешь обладать.
Осенью я перестал работать в «Орифлейме». Сетевой маркетинг похож на классический бизнес, только там вам заранее говорят, что нужно делать.
Сетевой маркетинг – это нечто вроде своего дела, но по разработанной другими инструкции.
Для меня это заточение. Я хотел создать собственную компанию, собственный продукт, непохожий на другие. Мои намерения