На пьедестале чемпионата мира в Китае – два ее студента: чемпион и серебряный призер мира. И теперь уже в их честь звучит гимн России.
Чемпионат мира по скалолазанию в Китае
Чтобы иллюстрировать предыдущую технику и еще раз подчеркнуть, что не бывает отдельно взятой техники (все взаимосвязано), – я расскажу одну историю.
Застенчивый деревенский паренёк со страхом перед общением с покупателем и страхом быть уволенным, ставший впоследствии мультимиллионером, – получил следующее задание от хозяина.
Он должен был торговать один день сам, и, если выручка будет меньше обычной дневной, хозяин его увольняет.
Прежде чем читать дальше, задайте себе вопрос: что он сделал? Какую технику применили бы Вы? А может быть, кто-то знает и его имя? Да, это ставший впоследствии мультимиллионером Фрэнк Вулворт.
Супермаркет империи Фрэнк Вулворта
Именно Фрэнк Вулворт придумал ценник, выкладку товара со свободным доступом к нему покупателей, а еще скидки на небольшие группы товаров, распродажи и многое другое. А магазины, где используются его идеи, стали называться супермаркетами.
Именно изобретение ценника положило конец господству продавцов, перевернуло всю мировую торговлю. Более ста лет название Woolworth, ставшее нарицательным, означает не фамилию, а определённый тип магазина, где продаёт не продавец покупателю, а покупатель – сам себе!
И вот еще несколько его фишек.
Выкладка товаров менялась каждые две недели. Фрэнк тщательно следил за наличием и размещением товаров в магазинах. Меняя это размещение товаров в магазине, он тем самым увеличивал прибыль – по дороге к нужному товару покупатель выбирал еще несколько.
А если в течение двух недель товар очень плохо продавался, то его пускали в распродажу.
«Даже если у вас нет конкурентов, хотя бы раз в неделю выставляйте на продажу тот же товар, что и в ближайшем магазине.
А, определив, какой товар у конкурирующего магазина является наиболее ходовым, продавайте его в два раза дешевле».
Размещение товаров на витринах. Это давало возможность привлечь посетителя с улицы. К тому же рядом с товаром был яркий ценник, на котором никогда не писалась сумма больше 25 центов (вот еще один секрет торговли от Вулворта).
Вот так стеснительность и страх перед покупателем помогли обычному деревенскому парню стать миллионером и совершить настоящую революцию в торговле.
Делать то, что не делают остальные, и мыслить на шаг вперед, а еще из лимона делать лимонад. Как Вам история?.. Супер.
Из лимона делать лимонад – это еще одна золотая технология.
Вы наверняка сталкивались со сложными моментами в своей жизни, да и я не исключение. Очень важно, как и каким ты выйдешь из этой ситуации. А еще никогда нельзя опускать руки.
В подтверждение этого я хочу рассказать Вам одну историю.
Так