Тереха свою выгоду сразу видел, на много десятилетий вперед. Ведь для производства фарфора самое главное условие – это хорошие поленца, да чтобы росли близко и много их было. Называлась эта пустынька Дулево – сердце будущей фарфоровой империи Кузнецовых. Пока живо Дулево, живо воспоминание о великой промышленной династии. Основан был Дулевский фарфоровый завод Терентием Кузнецовым в 1832 году. Он находился в самом сердце Гуслиц, «и главными его работниками стали гуслицкие крестьяне, которые великолепно могли украшать певческие книги роскошным, красочным, с золотом орнаментом, писать иконы по московским образцам, и самобытно, и мастерски»[30].
В то время на многочисленных заводах Гжели стремление создать качественный товар было на втором месте, главное – прибыль. Качественной была сама глина, а уж приготовление керамической массы, формовка изделий, зачистка, глазуровка – все это было не на высоком уровне, и на выходе получалась продукция для невзыскательного крестьянина. Завод в Дулево изначально ориентировался на более состоятельную клиентуру, и хочешь не хочешь, а такой заявке должно было соответствовать и качество. Чтобы прибыль росла не в ущерб качеству, решили впервые на гжельских мануфактурах разделить производство на ряд отдельных операций: формовку, обжиг, роспись делали разные люди. Благодаря этому общий объем продукции увеличился. Возросло и ее качество. Экономически выгодным было и положение Дулево (считается, что это местечко получило название по имени лесника Дулева, живущего на опушке леса).
Терентий привез с собой бесценных для организации фарфорового дела мастеров – единоверцев из Гжели и Гуслиц. Кроме рабочих из местных деревень: Коротково, Язвище, Дуброво, Степино, Беливо – на Дулевский завод пришли еще и разорившиеся владельцы мелких кустарных фабрик, такие как Митягин, Петр Фуфаев с сыновьями, представители династии Малининых, Грязновых, Карелиных, Кудряшовых. И бывшие заводчики, и их работники просто находились в безвыходной ситуации, поскольку после прекращения работы оградительного тарифа 1822 года на русский рынок в огромном количестве прибыли заграничные изделия, и продукция мелких частных заводов без поддержки государства не смогла с ними конкурировать. В 20—30-е годы XIX века Гжель являла собой печальное зрелище: мелкие фарфорово-фаянсовые заводики разорялись, так и не успев окрепнуть без казенных дотаций. А глинистые земли, болота и леса не давали жившим там крестьянам возможности прокормить свои семьи сельскохозяйственным трудом.
Так династия промышленников создавала династии работников. Лежащий в основе предприятия Терентия Кузнецова династийный принцип способствовал повышению качества изделий, вносил элемент традиционности и стабильности в новое производство. Ноу-хау передавалось от отца к сыну и было залогом хранения производственных секретов.
Отстроенная Терентием фабрика Дулево была исключительным случаем в экономической истории России. Она не являлась