В начале 1990-х Эрикссон исследовал феномен успеха. Анализируя истории успеха знаменитостей, автор приходит к выводу, что магическое число 10 000 работает в каждом случае без исключения. С тех пор проводились многочисленные исследования причин успеха шахматистов, писателей, баскетболистов и композиторов. Вновь и вновь возникало число 10 000 как показатель профессионализма и мастерства.
10 000 часов можно «собирать» до пенсии, а можно проявить упорство и стать профессионалом за 6—10 лет.
Это правило, по моему мнению, относится и к профессиональным юристам, руководителям и предпринимателям.
В этом пособии большую часть занимают темы, связанные с Договорами и сделками, и их особенностями. Важность этих тем наглядно иллюстрирует анекдот:
«Одесский порт и бригада евреев заключили Договор на покраску парохода. Работы выполнены и оплачены. В день торжественного открытия пароход отошёл от причальной стенки и всем стало очевидно, что он окрашен только с одной стороны. Одесский порт предъявил претензию бригаде евреев, на что те возразили следующее: Мы сделали все как договаривались. Внимательно читайте договор. В нем написано, что Одесский порт с ОДНОЙ стороны, и бригада евреев с ДРУГОЙ стороны – договорились покрасить пароход».
Учитывая, что предпринимательская деятельность – это деятельность на свой СТРАХ и РИСК с целью получения ПРИБЫЛИ, она в целом считается рискованной, а ее стороны – «лицами, осознанно принявшими риски потери имущества». По этой причине договоры между субъектами предпринимательства (ИП, коммерческие организации) имеют свои особенности, свои плюсы и минусы.
В этом пособии я попытался простыми словами изложить сложные понятия и процессы, которые как мне кажется, важно понимать современному руководителю, главному бухгалтеру и корпоративному адвокату (юристу).
Желаю удачи всем читателям этого пособия.
Раздел I. Договоры и сделки
Договор и сделка (понятия и соотношение)
Мы не жулики, не воры,
заключаем договорЫ
Многие нормы Гражданского кодекса РФ используют понятие Сделка и Договор как синонимы (ч.2,3 ст.420 ГК). При этом, между этими понятиями есть отличия, которые также можно проследить в нормах ГК. Приведу несколько примеров ниже.
Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ч.1 ст.420 ГК).
Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст.154 ГК).
Таким образом, и Сделки и Договоры устанавливают, изменяют или прекращают гражданские права и обязанности, но Сделка – это действие, а Договор – Соглашение. В п.1 ч.1 ст.8 ГК также сказано о том, что Сделка и Договор могут установить права и обязанности.
Сделка может быть односторонней (доверенность, заявление о выходе из ООО, заявление о вступление в наследство, завещание и т.п.), а Договор – нет.
Сделка может быть оформлена в виде Договора либо иного документа (напр., заявление, безотзывная оферта, доверенность, завещание), а подписание Договора не всегда порождает сделку (напр. Рамочный договор, ст.429.1 ГК).
В рамках одного договора может возникнуть множество сделок (напр., рамочный договор, опцион на заключение договора ст.429.2 ГК).
Из указанных норм возможно сделать вывод, что Сделка и Договор соотносятся как Содержание и Форма, либо как синонимы.
Договор считается заключённым НЕ в момент его подписания сторонами, а в МОМЕНТ получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (ст.433 ГК), при условии, что между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Именно поэтому заключённым Договором может быть признана переписка и действия сторон (конклюдентные действия).
Сделка может быть совершена (ст.158 ГК) устно, письменно, а также молчанием (напр., если арендатор продолжает пользоваться имуществом после истечения срока договора при отсутствии возражений со стороны арендодателя, договор считается возобновлённым на тех же условиях на неопределённый срок – п. 2 ст. 621 ГК РФ). К форме Договора используются те же правила и нормы ГК. В нормах ГК об оспоримых и ничтожных сделках (договорах) понятия Сделка и Договор используются как синонимы (ст.166—181, ст.431.1 ГК).
Важными для Договоров и Сделок является «ВОЛЯ» сторон, которую можно понять в зависимости от Цели, которую преследовала сторона Договора.
Теория права исходит из того, что Цель – это реализованная воля, то есть Воля = Цели.
Понимание сути Сделки и Договора, их соотношения между собой, а также понимание