2. Денежная близорукость (money myopia)
Еще одно интересное явление, о котором я узнал от психолога, – это денежная близорукость. Это когнитивное искажение заставляет нас воспринимать деньги, которые мы получаем сейчас, как более ценные и важные, чем те же суммы, распределенные во времени или отложенные на будущее.
Если офисный работник, получающий 100 000 рублей ежемесячно, имеет четкое представление о своем годовом доходе в 1,2 миллиона, то фрилансер с тем же общим доходом, но получающий его нерегулярными платежами, часто теряет это долгосрочное видение. Он склонен воспринимать каждое крупное поступление как "внезапное богатство", а не как часть общего годового дохода.
3. Эффект ментальных счетов
"Люди не воспринимают деньги как взаимозаменяемые единицы. Мы склонны помещать их в разные ментальные 'ящики' в зависимости от источника, размера суммы и других факторов", – рассказывал мне психолог.
Это объясняет, почему я с такой легкостью тратил "неожиданные" деньги от крупного проекта, хотя был довольно бережлив с регулярными поступлениями. Я бессознательно поместил эту сумму в ментальный ящик с пометкой "внезапная удача", а не в ящик "заработанный доход", хотя объективно это были те же самые трудовые деньги.
4. Психология "компенсации" и заслуженной награды
Как выяснилось в ходе работы с психологом, еще одним фактором моего поведения была психология компенсации. После интенсивного периода работы я чувствовал, что "заслужил" награду и должен "компенсировать" себе затраченные усилия.
"Это нормальный психологический механизм", – объяснял психолог. "Проблема возникает, когда размер 'компенсации' определяется эмоциональным состоянием в момент получения денег, а не объективной финансовой реальностью".
Ментальные ловушки нерегулярного дохода
Через несколько сеансов с психологом я начал глубже понимать те ментальные ловушки, в которые часто попадают фрилансеры из-за нерегулярности своих доходов:
Ловушка "хороших" и "плохих" месяцев
Фрилансеры часто делят свою финансовую жизнь на "хорошие" и "плохие" месяцы, что создает постоянные эмоциональные качели. В "хорошие" месяцы мы чувствуем себя богатыми и успешными, в "плохие" – тревожимся и сомневаемся в своем выборе карьеры.
Психолог предложил мне вести "годовой финансовый дневник", чтобы видеть более длительные тенденции, а не фокусироваться на отдельных месяцах. Это помогло мне осознать, что мой годовой доход был довольно стабильным, несмотря на месячные колебания.
Ловушка "последних денег"
Интересное наблюдение психолога: фрилансеры часто тратят деньги по-разному в зависимости от размера остатка на счете.
"Когда на счету остается мало денег, мы становимся более рациональными и осторожными. Когда счет пополняется