8. I am sure that Medical Representatives are the company’s bottom-line.
9. Our company has a strong commitment to research and development of products in many areas.
10. I believe that Medical Representatives shape the doctors’ prescribing habits.
11. This is the first generation product but the physicians want to prescribe the second generation products.
12. Last year the Medical Representatives of the company covered 100% of target pysicians and pharmacies.
13. Looks like the Medical Representatives are responsible for a wide territory.
14. Their territory consists of 30 polyclinics and 70 pharmacies.
15. By the end of the year, we will make more than 5 000 face-to-face calls and about 30 group presentations.
16. I think that our objectives are very challenging.
17. I am afraid this company is not known in the pharmaceutical market.
18. I agree with you that last year he did his best to decrease the number of Administrative days and increase the number of Days in the field.
19. They will promote this product to 50% of general practitioners and to 100% of all specialists.
20. Our product offers significant benefits over existing products in this therapy class.
Тема №2: Структура и содержания эффективного визита медицинского представителя к врачу
Учебный модуль №1. Грамматика:
Образование вопросительных и отрицательных предложений в различных группах времен англ. языка; общие и специальные вопросы
Для построения отрицательной и вопросительной формы в английском языке используется универсальная формула: вспомогательный глагол + отрицательная частица – not.
Таким образом, отрицательное предложения в настоящем неопределенном времени содержит вспомогательный глагол -do или -does (в зависимости от лица и числа), к которым добавляется отрицательная частица not. Поэтому формула отрицания здесь = do/does +1 форма смыслового глагола + not или сокращенно don’t, doesn’t.
Примеры:
I do not (don’t) like to work in the pharmacy.
Andrei Titov doesn’t come home early.
Medical Representatives usually don’t spend much time in the office.
Английский язык предполагает четкую структуру и порядок слов для общих и специальных вопросов (медицинские представители из курса Техники Продажи знают их под терминами «закрытый» и «открытый» вопрос). Для образования вопроса в настоящем неопределенном времени используется все тот же вспомогательный глагол do/does. Общий (закрытый) вопрос предполагает следующий порядок слов:
• на 1-ом месте – вспомогательный глагол do для (i, you, we, they) и does для (he, she, it);
• на 2-м месте – подлежащее;
• на 3-м месте – сказуемое;
• далее – другие второстепенные члены предложения (дополнение, обстоятельство места, обстоятельство времени и т.д.)
Грамматическими особенностями образования вопроса в третьем лице единственного числа (he, she, it) являются, во-первых, вспомогательный глагол does, а, во-вторых, отсутствие у сказуемого окончания -s, характерного для повествовательного предложения. Образно говоря, окончание -s как бы перемещается от сказуемого во вспомогательный глагол в соответствии с формулой do + s = does.
Примеры:
1 2 3
Do you like your job as a medical representative?
1 2 3
Does Andrei Titov work_in a pharmaceutical company?
В специальном (открытом) вопросе в отличие от вопроса общего перед вспомогательным глаголом do/does ставится вопросительное слово (what, when, how, where, why, how many…).
Примеры:
1 2 3 4
What do you know about Andrei Titov?
1 2 3 4
Why does he like his new job?
1 2 3 4
How many calls a day do medical representatives make?
Особенностью