Сам себе маркетолог, или Как продвигать себя и свои услуги в интернете. Анастасия Вячеславовна Плотникова

Мы точно знаем, где он ищет нужную информацию, как он принимает решение, чьему мнению доверяет, и через какие каналы мы сможем через него достучаться.

      Перед подобным опросом лучше всего составить свою гипотезу, чтобы ее проверить при общении.

      Например, у тебя есть гипотеза, что email-рассылки не работают. Или гипотеза, что все сидят в соцсетях – и только там можно продвигаться. Или гипотеза, что для продажи курса надо обязательно делать трехдневный марафон.

      Вот выпиши все эти гипотезы и задай своим клиентам вопросы об их опыте, чтобы потом подтвердить или опровергнуть свои гипотезы.

      Какие у тебя есть гипотезы про привлечение аудитории?

      Запиши тут все свои предположения, про то, что работает для привлечения аудитории.

      Как ты видишь, я не предлагаю тебе вариант «подумать, где может водиться клиент». Вообще в онлайн-продажах и в продажах в целом надо поменьше что-то придумывать самому и побольше слушать и наблюдать. «Анализируй, а не фантазируй» – это должно стать твоим девизом, если ты занимаешься онлайн-продажами. Как сказал один мой клиент, в продажах надо быть больше социологом, а не фантазером.

      В следующей главе мы поговорим с тобой о том, а что делать после того, как ты придумал продукт. Как выходить на клиентов и как выстроить постоянный поток клиентов, – об этом читай дальше в главах.

      Глава 5. Как люди обо мне узнают?

      Вот есть у меня гениальная услуга, суперкурс, я сам по себе суперклассный специалист, – и как теперь сделать так, чтобы о моей услуге, курсе или обо мне узнали люди? Рекламу надо давать? А где?

      А как вообще люди узнают о каком-то специалисте, услуге? Как ты сам узнаешь новых спецов? Давай, вспомни, как ты узнал обо мне, например? Ты же читаешь сейчас мою книгу, ты же как-то о ней узнал и потом купил.

      Ты подписан на кого-то в соцсетях, кроме своих знакомых и родных? Как ты узнал об этих специалистах? Вспоминай, когда ты подписался на какого-то блогера, коуча, фитнес-тренера, спеца по инвестициям, стилиста и т. п.?

      Давай я тебе подскажу.

      Скорее всего, ты искал что-то в поисковике, наткнулся на статью по теме, там были указаны координаты автора, и ты подписался?

      Или ты листал ленту соцсетей, и тебе попался пост с рекомендацией какого-то специалиста. Ты из любопытства перешел в аккаунт, почитал пару постов, тебе понравился слог, и ты подписался.

      Или, может, тебе прислали смешной ролик в мессенджере, ты перешел в первоисточник, а там много такого, что тебя зацепило, и ты подписался.