О тенденциях западного рынка фитнес-услуг говорят и косвенные признаки. Вот вам пример того, как полезно включать мозг.
Посмотрите на красочные рекламные проспекты европейских фитнес-клубов или проспекты компаний-производителей оборудования. В полном соответствии с законами психологии рекламы, она должна показывать идеальный образ, к которому призывает стремиться потенциального покупателя, об этом мы уже говорили. Естественно, в рекламе фигурируют «идеальные», наиболее желаемые клиенты. Это – одно из основных правил рекламы: изображай именно того, кто является твоим потенциальным покупателем. Вспомните рекламные образы компаний, которые продают стиральные порошки, бытовую технику, моющие средства. От образов домработниц – звёзд шоу-бизнеса десятилетней давности они перешли к образу «женщины из соседней квартиры». Она – почти близнец объекта рекламы, но с одним существенным преимуществом: она неизменно счастлива, купив порошок, стиральную машину или плиту. Параллель нехитрая: купи – и будет тебе счастье. Сравните их с рекламными образами фитнес-клубов в России. Молодые, загорелые, накачанные тела. Если рядом тренер – юноша (именно юноша!), это шары мускулов, если тренер – девушка, то фотомодель с явной патологией в части недостаточного содержания жировой ткани. Или, оборони Господь, существо неопределённого пола с формами, отдалённо напоминающими женские, но от злоупотребления «химией» имеющим габариты и голос мужчины. А теперь подумайте, почему в российских фитнес-клубах так мало людей среднего возраста, которые составляют большую часть клиентской массы клубов на Западе. Западный рекламный образ клиента – это мужчина или женщина среднего возраста, которые демонстрируют не формы, принимая выгодные позы, а позитивное настроение. Если в рекламе изображаются тренеры, то это люди среднего и выше среднего возраста, образ которых создает ассоциацию с надёжностью, знаниями и опытом. Пример, который поймут дамы, нечто джеймсбондовское.