Какой видеоконтент наиболее интересен?
– процесс распаковки и сборки;
– товар в работе;
– результат: что получает клиент после использования продукта;
– как товар производится, как упаковывается, как отправляется покупателю;
– сравнение похожих продуктов.
Старайтесь уложить обзор в одну-две минуты. Длинные видео сегодня не смотрят, уже после первой минуты просмотра интерес к ролику стремительно падает.
Для экономии времени посетителя загрузите видео на Ютуб (там есть функция ускоренного просмотра роликов).
Если вы работаете в премиум-сегменте или с моделями (например, продаете одежду), то поручите съемку профессионалам. У них есть все необходимое оборудование, знания и опыт.
В других случаях можете сами снимать видео на камеру смартфона – современные устройства имеют хороший видеофункционал.
Используйте видео в формате mp4, он поддерживается всеми браузерами.
Использование акций зависит от ценовой стратегии компании.
Если уместно, используйте:
• скидки (о том, как это правильно делать, читайте книгу «Прайсхаки»);
• зачеркнутые старые цены;
• ограничения по срокам покупки («цена действительна до»), каналу продаж («только в нашем фирменном магазине») или по товару («осталось x штук»);
• продуктовые бандлы (объединение двух-трех продуктов в одно товарное предложение: например, набор для фитнеса, набор для шашлыков, набор для школы).
Стикер – это слово или короткая фраза рядом с ценой, которая выделяет какое-то качество товара и подталкивает клиента к спонтанной покупке.
Отличный способ добавить эмоций к вашему предложению (а эмоции, как вы помните, продают).
Стикеры бывают разные – в зависимости от выделяемого свойства, типа бизнеса, ситуации:
Поступление
– скоро…
– новинка
– демообразец
– новое поступление
– новая коллекция
– …
Остатки
– из резерва
– последний экземпляр
– ликвидация остатков
– осталось х штук
– предложение до хх числа
– …
Темп продаж
– блокбастер
– хит продаж. С этой фразой надо аккуратнее. В народе ходит анекдот: «Выражение „хит продаж“ произошло от фразы „фиг продашь“»
– бестселлер
– лонгселлер
– …
Стоимость
– цена снижена!
– скидка!
– выгодное предложение
– акция
– за полцены
– три за два
– …
Рекомендация
– рекомендуем!
– выбор