Конкуренция
Заходя в любой бизнес, всегда надо помнить и учитывать, что есть конкуренты. Их может быть 1 или 2, а может и сотни. На тему анализа конкурентов существует много различных методик. Достаточно информации, как это делать, как строить соответствующие таблицы. В них есть две шкалы. По одной анализируется ценовой фактор, по другой – та задача, которую этот товар решает и насколько хорошо он с ней справляется. Таким образом мы можем проанализировать, например, рынок зубных паст. Представим все пасты от минимального до максимального ценового диапазона. Посмотрим, какие качества меняются в плане состава, рекламных кампаний, когда цена начинает возрастать. Далее надо оценить, на каком поле мы готовы играть. У нас, таким образом, построенная система получается из четырех квадратов.
Давайте рассмотрим пример по производству отбеливающей зубной пасты. Итак, начнем с того, почему именно отбеливающей? Потому что, помимо стоимости, должен быть обязательно еще один критерий, где будем лучшими, будем гарантировать максимальное качество. В этом направлении мы можем проанализировать все зубные пасты, которые есть на рынке.
Рис. 2
Смотрим рисунок 2. Горизонтальная ось – это по цене, вертикальная – это критерий качества, который хотим у себя сделать лучшим. Например, мы видим, что на рынке есть товар какой-то компании, хорошо справляющийся с отбеливанием, а другой – плохо. Сразу видны конкуренты, что они предлагают, что, помимо отбеливания, дополнительно дают, насколько это важно. Я знаю одну компанию, которая произвела зубную пасту, помогающую убрать зубной налет от табака и кофе. За счет своей уникальности они стали лидерами продаж всего за несколько месяцев. То есть, когда очень четко определено, с какой проблемой справляемся, то мы очень здорово за счет этого выстреливаем на рынке с помощью своего продукта.
Как найти уникальность, когда ее нет
Если отличия от конкурентов нет, то, как говорится, важно его найти, создать, исходя из той проблемы, которую собираемся решить. Другими словами, мы не продаем товар как товар. Если цель на этом хорошо зарабатывать, то надо продавать состояние, которое будет от нашего продукта, решение проблемы, результат. Например, если у нас такой вариант товара как чай и кофе, то соответственно, что мы можем через потребление этого напитка решить? Это, возможно, семейные посиделки, объединение людей, это как раз может быть