Закрытые аукционы организуют специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей на условиях комиссии, т. е. сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения выполняют брокеры.
Международный торг (тендер) – это коммерческая операция, представляющие собой особый метод продажи специфического товара путем заключения договоров купли-продажи или размещения заказов на условиях покупателя. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с продавцом, который предложил ему товар на наиболее выгодных условиях. Международные торги получили достаточно широкое распространение в поиске и отборе контрагентов для поставок машин, оборудования, выполнения проектных и изыскательских работ, строительства дорог, мостов, трубопроводов, других промышленных и социальных объектов. До 80 % международных торгов приходится на долю развивающихся стран. Во многих развивающихся странах действующее законодательство обязывает импортеров закупать за границей товары свыше определенной стоимости только через торги. В целом государственными организациями развивающихся стран от 20 до 50 % всех импортируемых товаров (по стоимости) ввозится через проведение торгов. Широко применяют эту форму страны Латинской Америки, Египет, Индия, Пакистан, Иран и другие.
Суть международных торгов заключается в следующем: покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов, как правило, назначаются руководители организаций, проводящих закупки. Торги бывают: открытые (гласные) и закрытые (негласные). В открытых торгах принимают участие все желающие фирмы и организации. На них в основном размещают заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также небольшие по объему подрядные работы.
В закрытых торгах привлекаются определенные фирмы по приглашениям. На закрытых торгах размещаются заказы на комплектные предприятия, сложное и уникальное оборудование и т. п.
Для успешного проведения торгов большое значение имеет своевременное и надежное обеспечение покупателей и продавцов информацией от их маркетинговых подразделений на всех этапах проведения торгов.
Отметим, что международные торги мало используются российскими бизнесменами, причины этого – отсутствие профессионалов в этом направлении; несовершенство законодательно-правовой базы; фискальная налоговая политика государства и другие