Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы. Вячеслав Моргунов

силой экономического развития, и чем более развита рыночная система, чем насыщеннее рынок, тем выше требования к результатам изучения и прогнозирования спроса. Начиная с основополагающих работ А. Смита, поставившего в центр экономических процессов “эгоцентричного потребителя”, экономическая наука имела целью формализовать факторы, объясняющие поведение потребителей для возможности его предсказания с математической точностью. При этом в качестве “эффективного спроса” рассматривается только тот спрос, который обеспечен достаточными средствами для его удовлетворения и сопоставим с существующим товарным предложением. Бытующее утверждение, что спрос – это функция зависимости количества товара, которое потребитель приобретает от цены данного товара, справедливо только в условиях его качественной определенности. Изменение потребительского спроса определяется степенью его удовлетворения, независимо от того, по каким обстоятельствам (отсутствие необходимых денежных, временных ресурсов, необходимых товаров или изменением цен) это состояние возникло. Так, в условиях насыщенного рынка продавцы вынуждены снижать цены, стимулируя повышение степени удовлетворения потребностей и одновременно изменяя качественное состояние товарного предложения, подталкивают потребителей к покупке новинок.

      Емкость товарного рынка как экономическая форма проявления потребительского потенциала может быть количественно выражена в определенных показателях.

      В общеметодологическом аспекте цель маркетингового исследования заключается в снижении уровня неопределенности в процессе принятия бизнес-решений. Используются различные методы и модели расчета максимально приближенной к абсолютной величины емкости рынка за счет учета всех возможных ее источников. Так, показатель общей реальной емкости страны определяется на основе суммирования источников ее товарного покрытия.

ЕР = П – Э + И ± ΔЗ,(1)

      где П – объем производства товаров в стране, руб.;

      Э – объем экспорта товаров, руб.;

      И – объем импорта товаров, руб.;

      ΔЗ – изменения объема запасов.

      Вторая из распространенных методик расчета величины реальной емкости рынка основана на суммировании ее источников и применима в условиях его региональной дифференциации. Возможная сумма покупок товаров местным населением определяется на основе покупательных фондов населения по данным баланса его денежных доходов и расходов. Величина покупательных фондов населения определяется как разность между суммой денежных доходов и суммой нетоварных расходов:

      где ПФ – покупательные фонды населения, руб.;

      DD_i – денежные доходы населения, i = 1,2, … m, руб.;

      DP_j – денежные расходы населения, j = 1,2, … n, руб.

      Возможная сумма покупок товаров местным населением (ПТ_М) составит:

ПТ_М = ПФ ± П_Р,(3)

      где П_р