Дистрибьюторы экспортной продукции осуществляют закупки товаров у производителя с наибольшей возможной скидкой и перепродают, извлекая прибыль. В их обязанности входит обслуживание государственных компаний, являющихся единственным средством осуществления деловых операций. Они заполняют нишу между различными типами покупателей “запчастями” и деталями, оказывают услуги по ремонту и сопутствующему сервису услуг.
1.4.2. Развитие форм выхода российских предпринимателей на международный рынок
В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок.
Основные формы выхода на международный рынок представлены на схеме (рис. 23).
Приведем краткую характеристику каждой из перечисленных форм.
Экспорт является одной из развитых форм международной торговли российского бизнеса.
Рис. 23. Формы выхода на международный рынок
Экспорт – это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе.
Экспорт подразделяется на два вида:
– прямой;
– косвенный.
Прямой экспорт предполагает вывоз и реализацию товаров (услуг) за границу без участия посредников. Данный вид экспорта сопряжен с большой долей риска по сравнению с косвенным экспортом и организуется в основном по классической схеме (рис. 24).
Экспорт является одной из важнейших стратегий выхода фирм на зарубежный рынок, которые будут рассмотрены далее. Косвенный экспорт – это реализация произведенного товара в своей стране и за рубежом через посредников (агенты, брокеры и т. д.).
Данный вид экспорта приемлем в основном для небольших российских компаний (фирм), а также в том случае, когда у предпринимателей на зарубежном рынке нет прочных позиций.
Форма совместных предприятий, в отличие от экспорта, основывается на партнерстве, предусматривающем создание за рубежом различных коммерческих производственных структур, действующих на основе контракта в различных формах ведения производственной деятельности.
Предприятия совместного владения создаются в основном с целью снижения издержек и распределения коммерческого риска.
Контракт на производство означает, что фирма соглашается, чтобы иностранная компания производила свою продукцию в данной стране. Фирма же осуществляет маркетинг самих изделий и предоставляет управленческий опыт. В случае контракта на управление фирма выступает лишь в качестве консультанта иностранных компаний.
Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем