Самые дурацкие на первый взгляд вопросы покупателя часто оказываются решающими.
Именно ответы на такие вопросы определяют решение покупать или нет ту или эту квартиру.
Не стесняйтесь и не бойтесь показаться странными. Спрашивайте все, что вам покажется важным, не очень важным или малозначительным.
Переспрашивайте то, что уже спрашивали в телефонном разговоре. Покупатель может ошибиться и выйти за пределы своей «продающей легенды».
Только помните: часто важен не только сам ответ продавца, но и его реакция на ваш вопрос!
Именно неосознанные реакции помогают понять, собирается ли вам соврать собеседник или насколько неприятен данный вопрос.
Пользуйтесь этим и не бойтесь показаться глупым! Купить за миллионы рублей то, что будет вас потом расстраивать, – вот это настоящая глупость.
По-настоящему «ваше» никуда не денется!
Единственное эзотерическое правило в книге, в которое я верю безоговорочно. Оно работает в 100% у моих клиентов. Сработает и у вас.
Вы всегда, в любой (даже самой стрессовой) ситуации почувствуете, что нашли именно «свою» квартиру.
Это нельзя описать словами. Это шестое чувство, которое нашептывает вам: «Прямо сейчас вы стоите в „своей“ квартире или „своем“ доме!»
И пока у вас не возникнет подобного ощущения, вы не должны останавливаться в поиске «своего» жилья.
Что бы и кто бы вам ни говорил.
Если вы покупаете именно жилье, а не площадь для инвестирования, только ощущение «все, это моя квартира/мой дом» может закончить поиски.
Ничего другого нет и не будет.
Не счесть случаев, когда люди покупали квартиры, которые формально подходили под все их критерии выбора.
Но душа к ним не лежала. Люди отмахивались от своих ощущений и все равно выходили на сделку.
В результате новые собственники становились несчастными в своем жилье и быстро избавлялась от, казалось бы, «идеального» жилья.
Только ощущение «своего» жилья, стопроцентного и без малейших сомнений» является верным признаком – вы нашли свое жилье.
Не позволяйте прочим критериям (даже огромной скидке или отличному расположению) принимать решение вместо вашей интуиции (или души)!
На заметку тем, кто работает с риелтором – здесь возникнет проблема взаимодействия с вашим агентом.
Он вряд ли поймет, почему вы отказываетесь от квартиры, которая формально подходит под все критерии выбора, прописанные в договоре оказания услуг.
Но ему придется объяснить.
Потому что это ваша квартира. Ваш выбор. Ваша ответственность.
Расставайся с деньгами во время сделки, но отдавай их после.
Расчет по сделке – самый важный момент как для покупателей, так и для продавцов.
Поэтому принцип «расставайся с деньгами во время сделки, но отдавай их после» одинаково полезен для всех участников