Отметим, что в условиях современной России подход к закупкам по принципу «издержки плюс» не считается эффективным с точки зрения процесса модернизации страны. Это объясняется тем, что данная модель ценообразования сильно зависит от субъективного фактора, а кроме того ведет к искусственному росту экономической эффективности предприятий-поставщиков, параллельно снижая мотивацию данных компаний к повышению качества работы. Кроме того, указанный подход не стимулирует предприятия повышать качественные и эксплуатационные характеристики поставляемой продукции, поскольку в формулу цены обычно не включаются последующие затраты покупателя.
Далее рассмотрим рыночные закупки, которые предполагают паритетное взаимодействие покупателя, как правило, с двумя-тремя поставщиками закупаемой номенклатурной позиции (группы). В рамках данной модели стороны заинтересованы в развитии взаимовыгодного сотрудничества, между ними организован обмен технической информацией, происходят встречи представителей на каких-либо коллективных мероприятиях (выставки, конференции и др.). Возникающие в процессе работы процедурные вопросы в основном касаются ведения переговоров на различных иерархических уровнях. Рыночные закупки – наиболее типичный и распространенный метод ведения бизнеса в современном мире.
Конкурентные закупки, в свою очередь, – динамично развивающийся вид закупок, постепенно охватывающий все большее число компаний. Во внутрифирменных документах, определяющих закупочную деятельность предприятий, под термином «конкурентные», обычно понимаются закупки, предусматривающие состязательность предложений независимых участников5. Получается, что одним из критериев успешности проведения процедуры конкурентной закупки является (что очевидно) наличие в ней нескольких независимых участников, предлагающих заказчику различные варианты удовлетворения потребности. Значительный рост числа конкурентных закупок, проводимых предприятиями негосударственного сектора экономики, предопределяет необходимость активизации коммуникационной работы компании-потребителя по привлечению поставщиков к участию в данных процедурах [43, c. 84]. Данный аспект будет проанализирован подробнее в следующих разделах работы.
Испытывая постоянное стимулирующее воздействие внешней среды, закупочная деятельность за последние несколько десятилетий существенно эволюционировала. В этой связи известный зарубежный исследователь Штефан Вагнер констатирует, что закупки из функции простого снабжения, ориентированной на выполнение заказа, трансформировались в функцию, оказывающую существенное воздействие на успех предпринимательской деятельности [16, c. 10]. В книге «Управление поставщиками» он выделил следующую последовательность