А что нужно, чтобы завести автомобиль? Чёткая последовательность действий. Нужна инструкция, нужна система. Чтобы поехать на автомобиле с механической коробкой передач, надо:
1) снять рычаг со скорости, поставив на нейтралку;
2) нажать на педаль тормоза;
3) вставить в зажигание ключ и повернуть его;
4) выжать до конца педаль сцепления;
5) опустить ручник;
6) включить первую скорость;
7) убрать ногу с тормоза;
8) потихонечку нажимая на педаль газа, медленно отпускать сцепление.
Если женщина чётко, пошагово последует этой инструкции, её автомобиль заведётся и поедет. То же самое и в бизнесе: если точно знать, какое действие за каким должно идти, автомобиль – бизнес – поедет, заработает.
Глава 5
Три системы сетевого маркетинга
В МЛМ-индустрии каждому предпринимателю, который хочет построить большую клиентскую и партнёрскую сеть, нужно иметь три системы, которые будут передаваться членам команды:
1. Система работы с клиентами.
2. Рекрутинговая система.
3. Система работы с командой.
Давайте рассмотрим, из каких подсистем они состоят.
СИСТЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ:
• система поиска клиентов;
• система презентации продукта;
• система продаж;
• система работы с возражениями;
• система обслуживания;
• система оказания сервиса;
• система демонстрационных встреч;
• система учёта клиентов и продаж;
• система стимулирования клиентов;
• система рекомендаций.
РЕКРУТИНГОВАЯ СИСТЕМА:
• система работы со списком знакомых;
• система работы с холодным рынком «на земле» и в Интернете;
• система работы с соцсетями;
• система работы с рекламой;
• система рекрутинговых вебинаров;
• система рекрутинговых марафонов;
• система чат-ботов;
• система переписки с кандидатами;
• система работы со звонками;
• система проведения презентаций;
• система работы с возражениями;
• система закрытия сделок;
• система мотивации на квалификацию;
• система подписаний;
• система развития семейного бизнеса;
• система работы с думающими кандидатами.
СИСТЕМА РАБОТЫ С КОМАНДОЙ:
• система запуска новичков;
• система выстраивания отношений с партнёрами;
• система консультирования;
• система стимулирования;
• система структурных собраний;
• система