Так что, дело не в негативных формулировках. Дело в индивидуальных стратегиях достижения чего-то. Кто-то двигается «от», а кто-то «к».
Не спорю, что некоторые объяснения очень привлекательны и мы охотно начинаем верить в них. Ведь тогда наш мозг, наконец, находит объяснение и успокаивается. Ведь это намного легче – поверить в миф о том, что мотивация может быть «негативной» и все, что нужно – это просто понять «а что вместо этого».
Именно так, я думаю, и родился миф о негативной мотивации. Кто-то предложил, а другие подхватили.
В истории много подобных примеров, когда люди слепо верили в мифы и долгое время не ставили их под вопрос. Например, микробная теория.
До того, как открыли микробную теорию и выяснили, что чуму переносили блохи на спинах крыс, люди верили, что болезнь распространялась через плохой запах (миазмы). И в Англии, например, ходили с букетиком цветов в руках, так как верили, что это защитит их. Так продолжалось, пока один ученый не усомнился в этой гипотезе распространения чумы.
Миф о негативной мотивации привлекателен, потому что несет в себе легкость решения. Просто замените негативную формулировку и дело «в шляпе».
Но если бы все было так просто, тогда почему жизненно-важную информацию озвучивают с частицей «-не»? Почему используют такие стрессовые слова, как «нельзя», «запрещено» там, где очень хотят привлечь наше внимание?
Все запрещающие знаки и символы опасности привлекают наше внимание именно категорической формулировкой и красным цветом.
«Больше 2 таблеток в сутки не принимать!»
«Есть и пить запрещено»
«Курение запрещено».
Если вспомнить про запрещающие знаки на дорогах, то они как раз часто в негативном формате: «обгон запрещен», «поворот направо запрещен», «движение запрещено» и.т.д.
Слово «запрещено» считается «стрессовым», несмотря на позитивную формулировку.
Как бы выглядели запрещающие знаки, если бы мы их «припудрили позитивом»? «Следуйте за машиной перед вами»; «здесь можно только прямо и налево»; «выберите другой маршрут».
Серьезно?
Но ведь именно так мы предлагаем думать некоторым нашим клиентам, которые, сбитые с толку нашим «а что вместо этого?», отвечают нам «не знаю».
«Припудренные» установки в позитивном формате часто напускают больше тумана, чем задачи, сформулированные в негативе. А задачи, сформулированные в частицей «-не» наоборот очень конкретны и однозначны.
Недавно на моей сессии с коучем по публичным выступлениям мне было гораздо понятнее, когда мой коуч Джейми сказал, что мне не нужно «мыкать или экать»,