Малой кровью. Маркетинг без маркетолога для малого бизнеса. Софья Сергеевна Панасенко. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Софья Сергеевна Панасенко
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: О бизнесе популярно
Год издания: 0
isbn: 9785005112408
Скачать книгу
постепенно «встраиваться» в ее стиль жизни.

      – Ивану проще найти точки сбыта своего продукта за пределами своей пекарни. Он может разослать свое предложение в фитнес-бары при фитнес-центрах, в магазины здорового питания, в онлайн-магазины товаров для спортсменов и так далее.

      Проще говоря, Иван уже знает, что ему делать. Ему легче быть последовательным в своих тактических и стратегических действиях и не размывать представление о своем продукте в глазах аудитории. Да, его товар не подходит всем, но этот товар, как ни странно, будет заметнее на полке и быстрее запомнится, чем просто вкусный хлеб для всех.

      Надеемся, пример Василия и Ивана вас убедил. Специализируйтесь с одержимостью! Это – один из самых эффективных и дешевых способов найти свою аудиторию.

      Итак, алгоритм определения целевой аудитории

      Который подойдет как для разработки нового предложения, так и для самопроверки – насколько хорошо вы знаете и понимаете свою аудиторию?

      Опишите портрет потребителя вашего товара или услуги:

      – социально-демографические характеристики (то есть возраст, пол, образование, место проживания),

      – стиль жизни (кем работают, как отдыхают, что читают, смотрят и слушают, каких взглядов и принципов придерживаются),

      – условия возникновения потребности (когда и как возникает потребность в покупке вашего товара или услуги?),

      – узкие группы, составляющие аудиторию товара или услуги (например, бумажные полотенца покупают и студенты, и офисные работники, и пенсионеры),

      – мотивы для покупки, объединяющие всех этих людей и отличающие узкие группы (например, разные мотивы для покупки одного и того же товара у молодых мам и холостых мужчин),

      – ситуации, в которых люди покупают ваш продукт или услугу (лень ехать в более отдаленное место / надо сделать что-то срочно / свидание / получил бонус на работе и тд.),

      – настроение и умонастроение (направленность ума и интересов в данный момент), в которых они это делают.

      Подумайте, какую из групп аудитории незаслуженно обделили конкуренты? Реально ли создать предложение, которое удовлетворит ее потребности в полной мере?

      Пролистали список, сказали «угу, я все это знаю», но не прописали? У вас могут быть проблемы

      Вы можете иметь абсолютно ложное представление о том, как реально выглядит и чем реально живет ваш клиент.

      Вы можете думать, что ваш клиент, раз уж он богат, например, – любит дорогое шампанское, слушает классику, говорит возвышенно и пукает розами. Это все – штампы, которые наш мозг принимает за действительность, лишь бы не работать и не «копать» глубоко.

      Завышать, занижать, не знать реальный уровень вашей аудитории (интеллектуальный, материальный, а также вкусов и потребностей) – настолько фундаментальная ошибка, что после нее развалится вся остальная