ДОЛЖНОСТЬ, НА КОТОРУЮ ПРЕТЕНДУЕТЕ
С должностью все более-менее понятно, она должна быть одна на одно резюме. Максимум две смежных, но не более того. Резюме с заголовками: «Менеджер по продажам, закупкам, администратор, офис-менеджер, кладовщик» – воспринимаются не очень позитивно. Если вы действительно имеете разноплановый опыт и претендуете на разные позиции, создавайте 2—3 резюме на разных аккаунтах с разными номерами телефонов и почтами на сайте Хед Хантер. В одном из резюме укажите: ИВАНОВ ИВАН, в другом ИВАН СЕРГЕЕВИЧ, в третьем IVANOV IVAN SERGEEVICH, чтобы рекрутер не нашел все ваши резюме одним кликом.
ОПИСАНИЕ ОПЫТА
Описать опыт работы можно разными способами.
Первый вариант самый распространенный, но самый скучный. Просто перечислить функционал. Ниже выдержка из реального резюме:
«ООО ХХХХХХХ. Москва
Коммерческий директор
– Оптимизация процессов компании;
– Повышение рентабельности и прибыльности;
– Ведение переговоров;
– Управление on-line, off-line, b2c и b2b продажами;
– Разработка системы лояльности покупателей, регистрация торговой марки, популяризация бренда через онлайн и оффлайн каналы, разработка и внедрение акций;
– Финансовое планирование и администрирование;
– Постановка планов продаж и их выполнение.
Второй вариант:
«ООО ХХХХХХХ – Сеть крупных гипермаркетов сегмента DIY г. Москва (2 розничных магазина, b2с).
Коммерческий Директор
Основная роль: Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью, включая продажи и закупки. Управлял командой продаж и закупок (50 сотрудников в прямом подчинении). S=8000 м2, ассортимент 100 000 SKU.
Функциональные задачи:
– Развивал продажи с существующими клиентами и увеличивал бизнес-показатели, за счет развития отношений с новыми партнерами (дистрибьюторами, поставщиками). Индивидуально сопровождал ключевых клиентов;
– Вел переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании;
– Управлял on-line, off-line, b2c и b2b продажами и закупками, 2 off-line Гипермаркета и интернет-магазин;
– Разработал системы лояльности покупателей,
– Зарегистрировал торговую марку, популяризовал бренд через онлайн и оффлайн каналы;
– Разработал и внедрил акций совместно с отделом маркетинга.
– Финансовое планирование и администрирование.
– Постановка