Тренер на драйве. Алина Тер-Акопова

Подумайте, в какой позиции находится ваш оппонент.

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      Если ваш оппонент находится в позиции Родителя, то для того, чтобы перевести его в позицию Взрослого, вам необходимо подчеркнуть собственный статус, т. е. рассказать о ваших достижениях и заслугах, привести конкретные примеры и факты (количество лет на рынке, конкурентные преимущества, решенные задачи, отзывы и благодарности, сфера профессиональной экспертизы, образование и повышение квалификации, измеримые результаты труда и т. д.).

      → Вспомните ваши личные победы, профессиональные заслуги и достижения. Старайтесь избегать субъективных оценок, опирайтесь на факты.

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________