Задача начала любого выступления – привлечение внимания аудитории и вызов интереса к тому, что будет происходить дальше.
После начала выступления должна идти основная часть, то есть основной контент, который вы должны выдать людям. Если вы ведете собственный бизнес, то чисто информативных и эмоциональных выступлений у вас будет мало. Ваши выступления в основном будут направлены на действия.
Если свое выступление вы направите на действия, то у вас должно получиться: контент, продажа, контент, продажа, контент, продажа. В этом случае контентом вы заслужите доверие, а продажами увеличите количество и качество покупателей.
Многие выступающие, которые начинают продавать, делают ошибку. Они дают мало контента и дальше приступают к продажам. Такая тактика работает плохо. Поэтому, когда вы дадите основную часть, помните о том, что она не должна быть какой-то маленькой и не должна сразу переходить в какие-то продажи.
Когда вы расскажете основную часть, сделайте заключение, то есть обобщите все сказанное и сделайте вывод. Например,
– Давайте посмотрим, что мы успели сделать. Мы успели разобрать три подхода подготовки к выступлению, поговорили о трех целях и разобрали три элемента подготовки к публичному выступлению в классической схеме. Все успели записать? Тогда подведем итог и сделаем вывод.
И дальше делайте какой-нибудь вывод. Во время резюмирования будоражьте людей так, чтобы они запомнили вас. Чуть-чуть поиграйте с аудиторией, а дальше, если позволит время, ответьте на вопросы своих слушателей.
Такая подготовка к публичному выступлению является классической. Ее используют 99% спикеров, которые пытаются преподавать ораторство. Также об этой схеме можно прочитать в любом учебнике по ораторскому мастерству.
Как подготовиться к выступлению самостоятельно?
В своей жизни я провел достаточно много выступлений, и в конечном итоге пришел к единственно верному решению – не писать речь полностью на бумагу, а писать только тезисы. Когда я выхожу на публику, то не читаю по бумаге, а рассказываю своими словами. Если я что-то забыл, то у меня перед глазами всегда есть блокнот с тезисами, в который я могу посмотреть. Такой способ выступления делает речь живой и интересной.
Что нужно писать в тезисах?
Согласно классическому методу подготовки, возьмите личный жизненный опыт и изложите свои мысли (контент). Но, как показывает практика, этого будет не хватать.
Несколько лет назад я готовил большой серьезный тренинг по мотивации. И когда я выписал все, что знаю, то в некоторых местах выступления появились «дырки». К примеру, я не очень хорошо разбираюсь в денежной мотивации, плохо дружу с цифрами, и мне сложно назначать проценты по таблицам так, как это нужно. Но в то же время я не могу выдать слушателям информацию без этого раздела.
Если