2. Призвать к действию
Такая цель считается достигнутой, если слушатели начинают делать то, что вы говорите им, к чему подводите их. Это какая-нибудь агитация вступить куда-то, проголосовать за кого-то и т. д. Сюда относятся предвыборные выступления кандидатов от политических партий, агитация в различные кружки по интересам и т. д.
В мое детство каждый год в школу приходили тренеры, руководители разных кружков и приглашали записаться в ту или иную секцию или кружок. Однажды даже приходили вербовать в КГБ и рассказывали, как здорово учиться в школе КГБ. Это сейчас повсюду пестрит реклама, работает интернет, а тогда в лучшем случае было написанное от руки объявление, висящее где-нибудь у входа, или вот такие выступления, призывающие к какому-то действию.
Если говорить о бизнесе, то, конечно же, сюда относятся и мотивация сотрудников, и продажи. Люди практически каждый день сталкиваются с выступлениями, где цель выступающего – призыв к действию. Например,
– Кто сегодня не сдаст 300 рублей в фонд кооператива, завтра будет отключен от электроэнергии.
– Желающие бесплатно отдохнуть в санатории могут обратиться за путевками в профсоюзный комитет.
Задача любого «оратора на миллион» – сделать так, чтобы клиент ушел с покупкой. Если вы до сих пор думаете, что клиенты сами придут к вам и сами выберут какой-то продукт, то сильно ошибаетесь в этом. Клиентов нужно завлекать и заинтересовывать, чтобы у них возникало желание приобретать ваш товар.
Просто какое-то выступление, не ведущее к действиям людей, является бестолковым. Таким выступлением вы ничего не сделаете, ничего не измените. Во время своих выступлений учитесь вынуждать людей делать какие-то действия в вашу пользу. Таким образом, вы будете сами развивать себя в ораторском мастерстве.
Как я учил себя получать такой опыт?
Однажды надо мной прикололись друзья – внаглую выставили меня в аудиторию и заставили что-то рассказывать. Я что-то там мычал, но так и не смог ничего из себя выдавить и честно ушел со сцены. После этого я понял, что так жить нельзя, если ты не можешь кому-то рассказать что-то или объяснить. После этого я начал работать над собой.
Я не пропускал мимо себя ни одного мероприятия, на котором нужно было выступать. По началу «грел» уши, о чем говорят другие. Услышав знакомую тему, тут же ввязывался в разговор. Как только я делал это, деваться было уже некуда и приходилось что-то объяснять и рассказывать. Навязывая, таким образом, себе собеседников, со временем я осмелел и начал уже навязывать себе группы собеседников.
А позже в Россию приехал один американец. Ему нужен был человек, который занимался бы заключением договоров после обучения. И я предложил ему свою кандидатуру. Так зарождалось мое ораторское мастерство. С тех пор прошло уже два десятка лет. Я по-прежнему волнуюсь перед выступлениями, но при этом собираю большие залы и зарабатываю хорошие деньги.
Для