Когда на выступление времени совсем нет, бейте на эмоции. Если не времени на контент, так пусть люди хоть посмеются и запомнят вас.
Эмоции – это не обязательно смех, это могут быть и слезы, и злость, или что-то еще. На одной из инфоконференций мое выступление взбесило многих слушателей. Мне говорили: «Так нельзя! Ты сумасшедший!» Но прошло всего две недели, и люди начали писать мне: «Тогда вы выступили жестко, но кроме вас мы не запомнили больше никого».
Возможно, в тот день я действительно перегнул палку, ворвался в аудиторию с шашкой наголо. Но зато выполнил задачу, стоявшую передо мной, пусть и через негатив. Люди меня запомнили.
Эмоции – важный вид выступлений. Многие считают, что выступления должны быть информативными или с призывом к действию, а про эмоции забывают. Пожалуйста, помните об этом.
Если вам сказали, что сегодня приедет начальник, и вы хотите, чтобы он заметил вас, то подготовьтесь так, чтобы у этого человека возникли положительные эмоции в отношении вас. Для этого достаточно сказать два-три слова, чтобы вызвать у человека, пусть маленькую, но улыбочку.
Исходя из цели выступления, подготовьте контент и оденьтесь соответственно. Ваш внешний вид должен соответствовать цели вашего выступления. Если есть возможность, подготовьте таким же образом и окружающую обстановку.
Если задача – дать только информацию, то можете особо не париться, подойдут и облупленные стены. Когда же цель выступления касается действий, то нужна такая обстановка, которая поможет человеку продумать сказанное и направит его на действия.
Что касается эмоциональных выступлений, то здесь вы должны больше влиять на окружение, свой внешний вид и на контент. Чем больше будет ваше влияние, тем лучше будет получаться ваше выступление.
Как готовят выступление большинство ораторов?
Классический метод подготовки выступлений состоит из начала, основной части, и заключения. После того, как вся тема освещена, можно ответить на вопросы аудитории — так учат во всех ВУЗах страны. Не хочу сказать ничего плохого про этот абсолютно нормальный и правильный метод, потому он является классическим.
Однако существует еще и современный метод подготовки, который отличается от классического метода дополнениями, навеянными современным временем. Но об этом чуть позже.
В самом начале я рассказывал о старой классической схеме продаж, которая называется AIDA. Используя такую схему продаж во время публичных выступлений, вы должны сначала привлечь к себе внимание аудитории, потом вызвать у нее интерес, далее вызвать желание, и уже после всего заставить людей сделать действие. При этом, продажами в этой схеме будут не только деньги, но и действия людей, которые совершаются так, как хотите вы.
Что же вы должны продать аудитории во время своего информационного выступления?
Ваша