Дело было в том, что люди привыкли продавать дешевый продукт, а наш выставляли просто для красоты и для привлечения внимания, а сами его не продавали. Спустя годы мы выяснили причину, но тогда ее не знали.
Нельзя сразу торговать и дешевым и дорогим продуктом, так как клиент не совсем понимает, что если ты продаешь тот и другой продукт, значит оба хорошие, зачем переплачивать? Даже если ты ему всё объяснил, все равно есть недоумение. Лично в наших магазинах, не было дешевых продуктов, и в связи с этим, продажи шли очень круто.
Мы просто попали в кассовый разрыв, но прибыль в магазинах держалась на уровне 200—250 тысяч рублей, которой хватало на поддержание всего долга.
Спустя время, мы снова стали думать, что делать. Надо было развиваться далее, и как оказалось, решение лежало на поверхности.
Мы подумали, что основную часть прибыли нам приносит розница, зачем же нам опт? Давай откроем еще один магазин и доведем его до прибыли.
Решение было принято.
У нас оставалось немного денег от последнего кредита + мы решили, что вообще не будем брать деньги из бизнеса, только на еду и первичные нужды.
Мы решили открыть еще один магазин в Перми, так как этот город был самым близким к нам и самым перспективным. Спустя неделю после решения, мы отправились в Пермь. У нас уже была выработана модель открытия:
1.Мониторинг конкурентов;
2.Мониторинг торговых площадей;
3.Просчет проходимости.
Мы выполнили все пункты и приняли решение открываться в Торговом центре. Выбрали торговую площадь и заказали образцы. Ах, да, образцы мы тоже взяли на реализацию, еще сильнее увеличив свой долг.
Магазин заработал!
Спустя 3 месяца, мы вывели его на оборот в 500 000 рублей (это была победа).
Но, самое сложное было в том, что надо было постоянно ездить в Пермь, ведь мы не знали, как автоматизировать продажи и поэтому, ездили туда-сюда.
В общем, у нас было уже три магазина: два в Кирове, один в Перми и около 30 дилеров! Все это в совокупности давало нам около 350 000 чистой прибыли, которую сжирала долговая нагрузка
Это было страшное время, хотя и очень крутое.
Я принял решение заложить свою квартиру, чтобы рассчитается с некоторыми долгами и минимизировать кредитную нагрузку. В общем, я продал квартиру своей девушке в Ипотеку. И мы сразу получили 2 миллиона рублей наличкой. Это было блаженство!
Кэш! Делай все, что хочешь! Мы рассчитались с кредитами, рассчитались с поставщиками, прогуляли немного денег и продолжили работать. У нас оставалось около 1,5 миллионов кредитной нагрузки и квартира в Ипотеке.
В тот момент я понял, что нам нужно на 100% избавиться от долгов и просто начать все сначала, с полученным опытом. И вот что мы сделали:
1.Продали квартиру и закрыли Ипотеку;
2.Распродали с большим дисконтом