Было принято решение: продать производство, чтобы рассчитаться по судебным искам, выплатить зарплаты и начать что-то другое. В общем, мы продали производство, вместе со всеми наработками и людьми. Единственное, что оставили себе – это пункты приемов заказов. Они находились в хороших проходимых местах. Денег с продажи хватило нам не только на то, чтобы со всеми рассчитаться, но еще и на третий бизнес.
1.6. Мой третий бизнес
Как и все «стартаперы», я сломал себе весь мозг. Мысли что нам дальше делать, не покидали меня. Единственное, что я понимал – я никогда больше не займусь производством. Выбор 100% падал на торговлю.
Первое, что мы выбрали – это торговля профнастилом и кровельными материалами. Как обычно, придумали название, разработали концепцию, съездили в Нижний Новгород, договорились с производителями и подали рекламу в каталог. Но, тут я осознал, что просто не хочу этим заниматься! Я понимал, что это сезонный бизнес, с очень низкой маржой и мы не сможем тут нормально зарабатывать. Поэтому, я вовремя отказался от идеи. Да, я потерял деньги, но зато не ушел в минус.
В этот момент, наши партнерские отношения с моим отцом закончились. Он просто сказал, что бизнес – это уже не для него, и он хочет уйти на заслуженную пенсию. Я отдал ему его долю с продажи бизнеса, мы пожали друг другу руки и пошли своими путями. Но, идея открыть новый бизнес не покидала меня.
Я долго анализировал товарные ниши. Самым главным критерием выбора был круглогодичный спрос, и чтобы эти товары не перестали покупать через несколько лет. Мой взор упал на напольные покрытия. Почему?
– Во-первых, напольные покрытия появились аж в 17 веке. То есть, нише почти 400 лет. Яндекс. Вордстат показывал постоянный рост. Конкуренты ездили на хороших иномарках, наценка позволяла с одной продажи улететь, например, в Таиланд и прожить там несколько недель.
– Во-вторых, в этой нише 90% европейских товаров, а Европа контролирует свою рекомендованную цену по всей России, что практически исключает демпинг цен, и ты можешь нормально зарабатывать.
В общем, решение было принято незамедлительно. Мы открыли первый магазин напольных покрытий. Это было 6 лет назад. Никогда не забуду свои слова: «За выходные делаем ремонт. В понедельник открываемся. Во вторник делаем первые продажи. Поехали!»
Эта фраза вылетела у меня 6 лет назад, когда мы открывали первый магазин напольных покрытий. На тот момент, я даже думать не думал о том, что мы откроем столько магазинов по России и магазин в Нью – Йорке.
Но, при этом, почему-то сразу написали на вывеске «Сеть Магазинов Напольных Покрытий».
Сегодня мы работаем в одной из самых конкурентных ниш России, но из-за того, что мы торгуем Швейцарскими полами, это дает нам большое конкурентное преимущество.
И да, у меня не было богатых родителей, мне не досталось ничего по наследству, я даже не жил в Москве,