Как уже говорилось, мы отлично умеем логически обосновать наш выбор. К тому же после того как вы делаете выбор, центр вашего внимания тут же смещается. Взвешивая варианты, вы активно сравниваете похожие вещи друг с другом в так называемом режиме совместной оценки. Это, естественно, подчеркивает и преувеличивает их различия. Но как только вы приняли решение, вы переходите в режим одинарной оценки. Различия между вариантами становятся неактуальными, и вещь, которую вы выбрали, стоит на позиции своих достоинств [62]. Очень простой пример – покупка телевизора. В магазине разница между экранами сорок два и сорок пять дюймов кажется значимой. Но как только вы выбираете один из них, сравнивать больше нечего – и вы начинаете фокусироваться на уникальности нового приобретения: сложности пульта дистанционного управления, резкости изображения, совместимости с интерьером вашей гостиной и тому подобном. Если же вернуться к сравнению двух курортов, то как только вы определитесь с выбором, вас начнут интересовать его специфические особенности: обслуживание номеров, наличие балкона, доступ в спа, и вы, вероятно, почувствуете себя удивительно хорошо и будете довольны своим выбором.
Это особенно актуально, если вы не сможете изменить свое решение позднее. Мы превосходные рационализаторы и легко можем полюбить то, что имеем, но свобода выбора смущает наши умы, вмешиваясь в естественный процесс [63]. Поэтому сделайте свое решение необратимым. Заприте себя: забронируйте номер в отеле, зарезервируйте ужин, закажите определенную экскурсию. Хотя мы часто предпочитаем свободу, убегая от ответственности, в действительности мы сосредотачиваемся на позитивных сторонах своего выбора, если не можем от него отказаться [64].
Советы, которые помогут принять правильное решение
Давайте вернемся к нашим трем гипотетическим вариантам отпуска: Карибам, Парижу и Мачу-Пикчу. Если вы пытаетесь определить, какой из них будет лучшим выбором для вас, задайте себе следующие вопросы:
• Каким там может быть типичный день с утра и до ночи? Что из этого я нахожу приятным, неприятным и нейтральным?
• Есть ли в этой поездке что-то, что может быть особенно подвержено адаптации? Что быстро надоест?
• Какие плохие привычки, тревоги и стрессоры могу я привезти с собой? Будут ли они мешать моему удовольствию? Как можно от них избавиться?
• Знаю ли я кого-то, кто был в этом месте раньше? Обязательно надо поговорить с ним и узнать все подробности из первых уст.
• Смогу