Всё о чём молчат лучшие торговцы. Александр Александрович Москаленко

продавец сможет. И сделает это так искусно, что, во-первых, вы уже не будете помнить зачем пришли изначально, во-вторых – вы будете сказочно рады новому предложению и благодарны торговцу за то, что он расширил горизонт вашего восприятия. Как они это делают?

      Существует множество различных техник и многие из них мы изучаем на тренингах. Однако, в целом, все техники сводятся к тому, чтобы рассказывать покупателю не о преимуществах, а показать, какую выгоду от данного приобретения получает покупатель. И здесь не всё так просто. Мы можем сказать покупателю: «Берите, это выгодно для вас, потому что…» и так делают начинающие продавцы, которые только освоили язык выгод. Мастера своего дела действуют следующим образом.