Вы занимаетесь продажами? Отлично. Требуйте статистические данные по продажам за месяц, квартал, год и даже неделю. Смотрите эти данные с точки зрения географии поставок, периодичности, расходов и доходов. Постоянно изучайте прибыль за текущий месяц и сравнивайте ее с прибылью прошлого и позапрошлого месяца. Так можно увидеть развивается компания или находится в кризисе. Таким же образом можно изучать издержки компании, чтобы выявить ненужные расходы и сократить их.
С помощью отчетов Вы сможете, например, оптимизировать процесс поставки и сократить издержки, связанные с доставкой. Пусть изначально эта информация обрабатывается начальниками отделов и управлений, затем передается Вам. Только разрабатывать формы отчета Вы должны самостоятельно. Я говорю не о технической работе. Я говорю о том, что только Вы можете определить, какие данные Вам нужны. Сейчас многое для Вас не понятно. Но стоит только Вам начать разбираться и станет намного легче.
– Я очень на это надеюсь. Понимаешь, очень большой объем информации и я каждый раз боюсь, что ничего не запомню. Ладно, с отчетами разобрались, а дальше-то, что делать?
– А что делать дальше, я Вам расскажу в следующий раз. Мы с Вами пьем уже третью кружку кофе. Надо заняться делами. Не забывайте читать то, о чем мы с Вами говорили, иначе все, что я говорю просто трата времени и моего, и Вашего. И на досуге посмотрите, что такое проектный менеджмент. Полезная вещь.
– Хорошо, Вань, я постараюсь. Пока.
– Удачи.
Он ушел, а я как заколдованный смотрел на салфетку. Читать ничего не хотелось. Может оно как-нибудь само собой рассосется. Ничего же страшного не случится, если я ничего делать не буду.
Глава 5
На следующее утро я чувствовал себя вымотанным. Сказывалась бессонная ночь, которую я провел в размышлениях и терзаниях. Прямо как Гамлет. Быть или не быть. Мои проблемы казались мне не решаемыми. Я чувствовал безысходность. Ване же они казались сущей ерундой. У него на все находился ответ. Если бы я действительно попытался разобраться в том, что он мне говорит, я решал бы эти самые проблемы намного спокойнее и быстрее. Для меня бы это уже не было проблемой. Так небольшие задачки, требующие времени. И стресса бы такого не было. Но это же сколько времени надо на это убить. Сколько надо книг прочитать. Не люблю читать, не мое это. Все это значило только одно – переступить через себя, а это тоже стресс.
До обеда я пытался привести себя в чувство, но буквально валился с ног. Ни кофе, ни сигареты мне не помогали. Попробовав пару упражнений из йоги, я оставил затею себя разбудить. Хотел было отложить нашу встречу на потом, но поборовшись с собой, пошел в назначенное время в назначенное место.
После слов приветствия Ваня продолжил свою нудную лекцию. У меня было внутреннее отторжение от всего, что он говорил. Но я все равно сидел и слушал. Надо