Второе: вы можете услышать то, о чем даже не догадывались. Какие услуги продают другие, как они это делают, при помощи чего или кого. Эта инсайдерская информацию может дорогого стоить. Любой бенч-маркинг (мониторинг конкурентов) частенько проигрывает одной беседе с бывшим работником компании-конкурента. Да и дело не только в конкурентах, из любой сферы можно выудить интереснейшую информацию.
Третье: условия работы. Вы сможете сопоставить то, что предлагаете вы и другие. Понять, насколько ваша компания привлекательна для соискателей. Или наоборот. Тогда сможете предлагать те условия, которые приведут к вам лучших. Или те условия, при которых сможете выбирать не из двух вариантов, а из десяти.
По собственному опыту скажу, что множество собеседований не привели к найму соискателя, но дали столько нужных знаний, которые, в свою очередь, в будущем помогли заполучить нужных людей.
Общайтесь, разговаривайте, не стесняйтесь задавать вопросы. Не жалейте своего времени на собеседования, только если вы не глава огромной структуры, когда априори не сможете это делать. Хотя и в этом случае вы все равно будете утверждать сотрудников, но только на топовые позиции.
……………………………………………………………………………………..
Эти строки я пишу уже спустя полгода после написания текста выше. И вот зачем: мы снова ищем, собеседуем и нанимаем людей сами. Полностью разочаровались в наемных кадровиках. И проблема не в том, что работают они, как говорится, без души, а в том, что на постоянную работу в штате у нас не хватает объема деятельности, а удаленный сотрудник не приносит результатов. Такой специалист при всем желании не может понять наши требования, специфику и корпоративные правила. Приводит людей, которые формально подходят, а фактически нет. Хотя мы не бросили поиски HR-менеджера в штат за адекватные деньги, большинство же просит от 40 тыс. руб. за закрытие одной рядовой вакансии.
6. Сайт как обязательный элемент бизнеса
Часть 1. Создание
Смею надеяться, что читатель не будет оспаривать простой факт: без своего интернет-сайта сейчас просто невозможно обойтись. И я говорю не только о бизнесе в услугах b2b, о консалтинге, но и практически о любом другом. Даже если это небольшое ателье, то, чтобы найти его, я зайду в интернет. Хотя бы страница с адресом и телефоном, хоть что-то, но должно быть. Без присутствия на просторах интернета ваше дело если и не умрет страшной смертью, то, как минимум, многое потеряет.
Я буду вести речь не о бизнесе в интернете, что нужно четко понимать, а о представлении собственного дела, своей компании в его пространстве. Конечно, это тоже своего рода «продажи», что и подразумевает бизнес. Но все же есть большие отличия онлайн-маркетов и монетизирующих себя социальных сетей от сайта, скажем, юридического кабинета. Цель последнего состоит, прежде всего, как раз в том, чтобы люди могли узнать о нем: где находится, что может предложить и по каким ценам. Это, понятное