4.2 Понять и превзойти своих конкурентов. Добиться дифференцирования своего продукта на рынке
Понять и превзойти своих конкурентов
Выводить новый продукт на рынок – это все равно, что пытаться стать лидером мнений в популярной социальной сети – там многолюдно. У вас будет конкуренция, и если вы хотите подняться над ней, вам нужно знать, с чем вы боретесь. важно ответить на вопросы:
Каковы ключевые особенности и преимущества вашего конкурента? Какие идеи он не исследовал? Что предлагает его продукт такого, чего нет у вашего?
Допустим, вы волшебным образом становлюсь маркетологом продукта HubSpot. Компания Salesforce была бы очевидным конкурентом для исследования. Вы могли бы отметить, что HubSpot позволяет вам привлекать потенциальных клиентов без ручного обслуживания, тогда как Salesforce не практикует привлечение потенциальных клиентов. Это понимание должно быть включено в вашу стратегию маркетинга продукта, чтобы дать вам дополнительное преимущество.
Добиться дифференцирования своего продукта на рынке
Кроссовок сегодня пруд пруди, так как же Nike удалось подняться на вершину? – Дифференциация. Чтобы выделиться на своем рынке, вы должны громко заявить о своих отличиях. Вам нужно предложить что-то уникальное, что заставит потребителей обратить внимание. Это может быть качество, веселый характер или что-то, к чему стоит стремиться (что например имеется у Nike для элитных спортсменов). Маркетологи продуктов отвечают за поиск и изучение этих отличий.
4.3 Добиться, чтобы команды по маркетингу, продукту и продажам были в одной упряжке. Увеличить доходы и улучшить продажи. Как эти цели воплощаются в конкретные задачи и обязанности?
Добиться, чтобы команды по маркетингу, продукту и продажам были в одной упряжке
Если вы зайдете в автосалон и один продавец скажет вам, что машина А имеет самый высокий рейтинг безопасности, а другой скажет вам, что у машины Б самый высокий рейтинг безопасности, вы будете в замешательстве. Вероятно, вы не захотите покупать новую машину у продавцов А или Б, потому что не знаете, кому и чему верить. Важна последовательность. Вот почему:
как только позиционирование определено, маркетинг продукта должен стимулировать принятие этого позиционирования внутренними командами вашей компании. Команды маркетинга, продукта и продаж регулярно рассказывают о вашем продукте; они должны быть согласованы в том, что сказать.
Это означает определение, документирование и передачу тем для обсуждения вокруг вашего продукта:
Ключевые особенности и преимущества
Ценностное предложение
Ценовой