Сильные стороны (Strengths): Это то, в чём компания превосходит конкурентов. Это может быть уникальная технология, высококвалифицированный персонал, сильный бренд или эксклюзивные контракты. Например, компания «А» может иметь самую сильную дистрибьюторскую сеть в отрасли.
Слабые стороны (Weaknesses): Это области, где компания отстаёт от конкурентов. Это может быть недостаток инвестиций, устаревшее оборудование или недостаточное управление качеством. Компания «Б», например, может страдать от высокой текучести кадров, что снижает её конкурентоспособность.
Возможности (Opportunities): Это внешние факторы, которые компания может использовать в свою пользу. Это может быть изменение законодательства, новые рыночные тенденции или технологические инновации. Компания «В» может использовать новые экологические стандарты для создания «зелёных» продуктов.
Угрозы (Threats): Это внешние факторы, которые могут нанести вред компании. Это может быть появление новых конкурентов, экономические кризисы или негативные публикации в СМИ. Компания «Г» может столкнуться с угрозой в виде нового налога, который увеличит её издержки.
Примеры успешного применения SWOT-анализа:
1. IKEA: Использовала свои сильные стороны в дизайне и производстве мебели для расширения на новые рынки, учитывая местные вкусы и предпочтения.
2. McDonald’s: Адаптировала своё меню к различным культурным предпочтениям, используя возможности глобализации.
3. Tesla: Сосредоточилась на инновациях и экологичности, что позволило ей занять лидирующие позиции на рынке электромобилей.
Примеры, когда SWOT-анализ был использован неэффективно:
1. Kodak: Не смогла адаптировать свою стратегию к цифровой эре, несмотря на то что имела сильные стороны в фотографии.
2. Nokia: Пропустила возможность войти в рынок смартфонов, несмотря на свои технологические разработки.
Закрепим. SWOT-анализ – это не только способ оценить текущее положение компании, но и инструмент для планирования будущих шагов, позволяющий превратить угрозы в возможности и минимизировать влияние слабых сторон, опираясь на сильные. Это как шахматы: нужно знать свои фигуры, просчитывать ходы противника и строить стратегию, ведущую к победе.
Формирование стратегических целей
После анализа SWOT следует формирование стратегических целей. Это как создание карты с маршрутом для путешествия. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени. Например, цель «увеличить продажи на 20% в течение следующего года» является стратегической целью, потому что она соответствует всем этим критериям.
Стратегические цели компании – это как компас для путешественника: