✓ Образ результата:
В изложении добавьте больше словесных метафор и аналогий – один удачный образ может заменить тысячи слов. Создайте в голове сотрудников картинку результата.
✓ Эмоциональность:
Ваш образ-результат должен быть обращен не только к логике и разуму ваших сотрудников, но и к их эмоциям, потребностям, личным интересам. Используйте «вкусные» слова.
✓ Направленность на будущее:
Образ результата должен быть понятной и легко представляемой картиной будущего.
Многие с трудом осваивают эта часть техники. Вы должны описывать будущее таким привлекательным и интересным, чтобы оно заставило действовать ваших сотрудников.
Как это сделать? Люди обычно очень хорошо описывают прошедшие события. Вот и Вы вспомните какое-нибудь мероприятие (отдых, рыбалка, захватывающий матч, празднование день рождения лучшего друга и т. д. – то, что оставило яркое впечатление в вашей памяти), и опишите его в деталях.
Теперь точно так же в деталях, с теми же эмоциями опишите будущий образ результата компании.
3. Говорите о том, почему достижение цели желанно и привлекательно для сотрудника и команды в целом. Достижение поставленной цели должно удовлетворять их базовые потребности (деньги, имидж, удобство психологическое, физическое, безопасность, самосовершенствование).
А теперь давайте перейдем к упражнению!
Упражнение
Моя команда
Состав моей команды (в скобках укажите их базовые потребности)__________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
1. Цель моей команды:_________________________
_______________________________________________
2. Образ результата:____________________________
_______________________________________________
Выгоды для подчиненных в достижении результата:
• Деньги _____________________________________
______________________________________________
• Имидж _____________________________________
______________________________________________
• Удобство (физическое) _______________________
______________________________________________
• Удобство (психологическое) __________________
______________________________________________
• Безопасность _______________________________
______________________________________________
• Самосовершенствование _____________________
______________________________________________
2.10. Подарок: методика оценки стратегического плана компании
В заключение главы, я хочу сделать Вам небольшой подарок – да простят меня консультанты за раскрытие в этой книге множества секретов и фишек. Я всегда выступаю за то, чтобы компании самостоятельно претворяли их в жизнь. Вспомните притчу – накорми голодного рыбой, и вскоре он снова проголодается. Дай ему удочку – и он больше не будет голодным никогда.
Так вот, я хочу научить Вас делать эти удочки самостоятельно. Только научившись самостоятельно применять все изложенные рекомендации, Вы сможете