Вот главные аргументы, которые можно привести таким людям в процессе озвучивания предложения и отстаивания своей позиции:
1.рост прибыли;
2.получение пассивного дохода;
3.получение дивидендов;
4.скидки на продукцию;
5.возможность дополнительного заработка;
6.предоставление агентской комиссии на покупку товаров и услуг и др.
Имидж. Человек с базовой потребностью в имидже стремится к признанию своих истинных заслуг, работает на результат, ставит амбициозные цели, постоянно развивается, ему важнее не личные достижения, а восхищение других людей, он пренебрегает своими потребностями, преувеличивает свои заслуги, может даже откровенно лгать.
Например, коллеги будут восхищаться работоспособностью менеджера, его трудолюбием, жертвованием свободным временем ради работы. Добросовестному работнику будет нравиться внимание и оценка его коллег, особенно руководителя, ради этого он может поступиться личной жизнью, заботой о близких и даже своим здоровьем.
Для людей, которые в первую очередь заботятся о своем имидже, будут работать аргументы, связанные с повышением популярности и узнаваемости бренда, а также возможностью заслужить доверие покупателей и получить от них положительные отзывы.
Вот главные аргументы, которые можно привести таким людям в процессе озвучивания предложения и отстаивания своей позиции:
1.возможность сделать свой бренд более узнаваемым;
2.повышение своей популярности;
3.расширение своей целевой аудитории;
4.получение положительных отзывов о своей работе;
5.установление контактов с важными людьми;
6.улучшение визуальной составляющей своего имиджа (создание сайта, разработка логотипа, фото и т. д.);
7.возможность выхода в ТОП производителей;
8.возможность выигрывать конкурсы и состязания и др.
Удобство психологическое. Человек с потребностью в психологическом комфорте избегает конфликтных ситуаций, споров и критики, может пожертвовать целями ради отношений, личными желаниями ради спокойствия в коллективе.
Например, чтобы не спорить с оппонентом и не испортить с ним отношения, такой человек откажется от запланированного решения и пойдет на уступки ради сохранения расположения собеседника.
Для людей, которые в своей жизни главным образом стремятся к психологическому удобству, будут работать аргументы, связанные со спокойствием, уверенностью в завтрашнем дне и отсутствием конфликтов.
Вот главные аргументы, которые можно привести таким людям в процессе озвучивания предложения и отстаивания своей позиции:
1.возможность сотрудничества на протяжении долгого времени;
2.отсутствие трений и разногласий;
3.хороший характер поставщиков услуг;
4.уверенность в завтрашнем дне;
5.возможность спокойного общения с высокопоставленными