Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели. Лора Фредрикс

или в качестве волонтера, и каким образом эти организации его благодарили. Там также должны быть сведения обо всех полученных им информационных бюллетенях, журналах, приглашениях вашей организации, о его участии в комитетах и различных мероприятиях организации. Его досье должно содержать данные из СМИ о клиенте и членах его семьи (как позитивные, так и негативные). Копии статей о клиенте следует либо просто приобщать к его досье, либо отсканировать и включить в компьютерную версию его «портрета».

Перечень 2.2. Составляющие «портрета» готовности клиента

      1. Адрес клиента, история его карьеры, возраст, образование, состав семьи, вероисповедание, хобби, привычки и предпочтения в сфере отдыха и путешествий, награды и прочие знаки отличия, членство в комитетах и советах директоров в вашей и других организациях.

      2. Средства, которые клиент когда-либо давал, выполненные и невыполненные обещания о пожертвованиях для вашей организации и других.

      3. Знаки признательности и использование каждого пожертвования, которые клиент ранее делал вашей организации.

      4. Характеристики благосостояния клиента: заработная плата, акции и облигации, доли в капиталах компаний, недвижимость, фамильные капиталы и перспективы их наследования.

      5. Участие клиента в мероприятиях вашей организации (включая их даты).

      6. Бюллетени, информационные листки, рассылки по электронной почте, которые клиент получал от вашей организации.

      7. Контакты клиента с любыми членами вашей организации – членами совета директоров, волонтерами, подопечными (с датами и описаниями контактов).

      8. Вся информация в средствах массовой информации (как положительная, так и отрицательная) о клиенте и членах его семьи.

      9. Мотивация, побуждающая клиента жертвовать деньги (в том числе в перспективе) вашей организации.

      10. Стратегия подготовки клиента к данному пожертвованию.

      Сбор текущих данных о клиентах

      В результате изучения клиента вы получаете его «портрет», который должен также содержать информацию о финансовом состоянии клиента: заработная плата, акции и облигации, доли в капиталах компаний, недвижимость, фамильные капиталы и перспективы их наследования. Эти сведения позволяют оценить размеры потенциального пожертвования, а также желание давать деньги. Разумеется, не стоит просить у человека средства, не зная, в состоянии ли он пожертвовать такую сумму. Это текущие данные, требующие постоянного обновления, для поддержания в адекватном состоянии базы данных вашей организации.

      При наличии у организации большого числа клиентов имеет смысл регулярно проводить электронный поиск по отдельным разделам клиентской базы данных, а иногда и по всей базе. Электронный поиск подразумевает использование фильтров, или критериев поиска, таких как сфера деятельности клиента, место его жительства, открытая информация о его пакетах акций, участие в советах директоров и фондах; данные