В российских компаниях экономический анализ контрагентов/партнеров часто базируется на следующих официальных документах:
1) юридические документы, в т. ч. устав и учредительный договор организации, свидетельства о регистрации;
2) бухгалтерская отчетность: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, сведения об основных дебиторах и кредиторах компании.
3) результаты официального финансового аудита;
4) Согласованные с контрагентом/партнером показатели его финансовой истории в соответствующем банке.
Таблица 1.2
Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака (долл. США)
Для составления характеристики компании-конкурента, или как говорят за рубежом, «досье на компанию» (company dossier) или «профиля компании» (company profile), может быть использован примерно следующий формат данных:
– официальные наименования,
– почтовый, телеграфный адреса, телефон, e-mail;
– год основания и основные этапы развития,
– отраслевая принадлежность;
– основные товары/услуги,
– владельцы компании или материнская компания,
– форма и структура собственности;
– состав руководящих органов,
– число и местонахождение собственных предприятий,
– дочерние и ассоциированные предприятия,
– стратегические партнеры;
– число и динамика занятых,
– основные показатели хозяйственной деятельности
– годовой объем продаж,
– прибыль,
– активы,
– собственный капитал,
– и т. д.
– банки, клиентом которых является компания,
– юридические конторы, обслуживающие компанию,
– членство в отраслевых/национальных союзах,
– данные на руководство компании (персоналии).
Такая официальная информация дополняется так называемыми внесистемными источниками, к которым относятся периодические издания, сведения о проводимых компанией ярмарочно-выставочных и рекламно-демонстрационных мероприятиях, наиболее крупных сделках, рекламные материалы, личные беседы как с представителями данной компании, так и с ее партнерами. Базы данных, существующие в России, и относимые к открытым источникам, предоставляют ограниченный объем информации, недостаточный для принятия стратегических управленческих решений и планирования. В связи с этим российские компании также ведут собственные базы данных о своих партнерах, конкурентах, клиентах.
Отчетность зарубежных компаний. Для целей анализа деятельности зарубежной компании источником наиболее полной и достоверной информации служит финансовая отчетность. Публикация отчетности обязательна для акционерных обществ. Ее пользователями являются: статистические