Например, исследования показали: когда человек в хорошем настроении, он с большей легкостью расстается с деньгами. (Заплатить триста долларов за кроссовки? Почему нет, у меня сегодня отличное настроение!) Однако он готов заплатить больше обычного и когда чувствует себя подавленным. (Шесть долларов за шоколадное печенье? Почему нет, оно взбодрит меня.) Дело в том, что мы всегда принимаем решения с участием эмоций, даже если не осознаем этого.
Один из аспектов адаптивности – осознавать эмоциональную составляющую, а не отрицать ее. В противном случае вы рискуете тем, что ваш мозг начнет использовать вас. Экономист Мартин Шубик придумал необычный аукцион, объектом торга на котором была… однодолларовая купюра. Вы можете предположить, что победитель тендера предложил $1, но это не так. В этом аукционе победитель действительно получал доллар, но тому, кто выдвинул вторую по величине цену, приходилось платить названную им сумму аукционисту. Таким образом, если я, предложив $2, выиграю, а вы, предложив $1,50, проиграете, то должны будете передать эту сумму, ничего не приобретя за нее.
Ставки, которые делали участники эксперимента, нередко были существенно выше одного доллара. Например, последними участниками торгов были два студента. Они были настроены конкурировать: один хотел наказать другого, никто не хотел оказаться в неудачниках. Какими бы ни были их мотивы, какие-то иррациональные факторы заставляли их повышать ставки все выше и выше (они не взлетели до небес и прекратились лишь потому, что у одного из участников торгов закончились наличные деньги.)
Интересен тот факт, что когда экспериментаторы пытаются устранить эмоциональную сторону принятия решений, это оказывается невозможно сделать. Еще никому не удалось придумать эксперимент, где испытуемые принимали бы исключительно рациональные решения. И обычно мы платим высокую цену за то, что упрямо придерживаемся своих мнений, подкрепленных заблокированными эмоциями, привычками, воспоминаниями и убеждениями.
Таким образом, если вы хотите добиться успеха в любой области, будьте как Эйнштейн – развивайте способность своего мозга к адаптации.
ЧТО ЗНАЧИТ СТАНОВИТЬСЯ БОЛЕЕ АДАПТИВНЫМ
• Вы можете посмеяться над собой.
• Вы видите в каждой ситуации нечто большее, чем она есть.
• Другие люди уже не кажутся вам противниками, если они не согласны с вами.
• Вы склонны идти на переговоры, договариваться.
• Вы ищете позитивный компромисс.
• Вы можете пребывать в состоянии расслабленной алертности[16].
• Вы стали видеть многое под другим углом, и это вам нравится.
Герой № 2. Новорожденный младенец. Интеграция
Наш