Но неужели не бывает так, что квартира уже хороша? Бывает. Но только если продавец уже подготовил ее к продаже, применив все основные принципы стейджинга (не важно, читал ли он эту книгу или использовал свои собственные знания, опыт и интуицию).
Хотя нет. Есть тип квартир, которые могут обойтись без стейджинга, – это квартиры, продающиеся с большой скидкой. Ушлые инвесторы купят их и так. (А потом проведут стейджинг и перепродадут с хорошей прибылью).
Еще одна категория – уникальные квартиры (например, жилище с видом на Кремль или в каком-нибудь знаменитом старинном доме). Всегда найдется чудак, который выложит за уникальное предложение круглую сумму. Заметьте, не за квартиру! А за свою мечту. Ну, или за «понты»…
И, наконец, последнее исключение – первичный рынок. То есть новостройки, которые продает компания-застройщик в виде бетонной коробки, а чаще – в виде обещания такую коробку построить. На первичном рынке, конечно, работают совсем другие правила. Хотя сегодня даже застройщики занялись стейджингом! И все чаще продают квартиры с отделкой.
(А вот если вы уже купили новостройку и хотите ее перепродать – «сценический марафет» вашей «бетонной коробке» очень даже не помешает. Подробнее об этом читайте в разделе «Стейджинг новостройки».)
В остальных случаях стейджинг необходим. Не в том смысле, что без него недвижимость никогда и ни за что не продать. Просто грамотный стейджинг улучшает потребительские характеристики любой недвижимости, а значит – повышает ее стоимость и ликвидность.
Все это распространяется:
– на квартиры любого класса и любой стоимости, от самых дешевых до самых дорогих;
– на старые «убитые» квартиры и на новые, со свежим ремонтом;
– на квартиры, где в период продажи кто-то живет, и на пустые, свободные квартиры;
– на квартиры первичного рынка (новостройки без отделки);
– на комнаты в коммуналках;
– на загородные дома, дачи, коттеджи и таунхаусы;
– на офисы.
Безусловно, для всех перечисленных типов недвижимости подходы, объем работы и стоимость стейджинга будут различаться. Но общие принципы хоум-стейджинга универсальны и подходят для любого объекта недвижимости.
Для квартир, сдающихся в аренду, тоже нужен хоум-стейджинг! Правда для аренды действуют немного другие правила и другие финансовые расчеты. В нашей книге предарендной подготовке квартир посвящена отдельная глава.
Стейджинг необходим любой недвижимости, выставляемой на продажу.
Очевидное? Невероятное!
Читая эту книгу, вы, возможно, удивитесь: это же такие очевидные вещи! Зачем про них писать?
Во-первых, каким бы вы ни были опытным специалистом в недвижимости, в этой книге (мы уверены!) вы обязательно найдете что-то новое – то, что очень