Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей. Алексей Мальцев. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Алексей Мальцев
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: Компьютеры: прочее
Год издания: 0
isbn: 9785005103284
Скачать книгу
купон дающий 30% скидку на первый заказ.

      4) Решение боли

      7 ошибок при выборе ноутбука.

      Пошаговый план создания рекламной кампании за 30 минут.

      Стартер (легкий первый шаг)

      Легкий первый шаг – это первый платный или условно бесплатный продукт в линейке. Его задача снизить порог входа в следующее предложение и перевести пользователя в разряд покупатель. Так человеку проще платить в дальнейшем. После потребления, он должен сподвигнуть к покупке основного продукта. Цена от 0р до 990р (иногда до 5000р)

      Виды стартеров:

      1) TripWire (Трипвайер) – продукт который закрывает часть проблемы. Он должен обладать высокой ценностью. Ценность должна быть намного выше его цены. Может быть одноразовым предложением или постоянным.

      Примеры:

      – 3 пробных занятия за 1790р вместо 5100р

      – Сертификат на дополнительные бонусы

      – Небольшая часть основного продукта

      – Консультация

      – PDF документ

      2) FreeTrial (Пробный период)

      Дать что-то бесплатно клиенту. Тест-драйв автомобиля, 7 дней бесплатного доступа к сервису, бесплатное пробное занятие.

      3) FastWin (Быстрая победа)

      Сделать что-то бесплатно или недорого и сразу покажите результат. Вы что-то быстро дали клиенту и он мгновенно получил результат. В таком случае он будет готов купить основной продукт.

      Оптимизаторы прибыли

      Это продукты, которые помогут увеличить прибыль за счёт увеличения чека, а также продажи смежных или дорогих продуктов.

      Up-Sell (Поднятие суммы продажи)

      Увеличение прибыли. Дополняет или усиливает то, что человек собирается купить. Это может быть более дорогая модель продукта, дополнительные опции или услуги.

      Cross-Sell (Перекрестные продажи)

      Увеличение прибыли за счёт перекрестных продаж. Если человек купил основной продукт, предложите продукты из других категорий, которые будут дополнять основной продукт или решать смежную проблему

      Down-Sell (Продукт альтернатива)

      Ценное предложение за меньшие деньги, чем основной продукт. Решает такую же проблему, но за меньшие деньги и с ограничениями. Стоит предлагать, если не покупают сразу основной продукт. Так же это может быть рассрочка или продажа по частям.

      Up-Sell High Dollar Offer (Элитный продукт)

      Так же выступает одним из Up-Sell, но его средняя цена примерно в 10 раз выше цены основного продукта.

      Slack Adjuster (Эксклюзивный продукт)

      Самый дорогой продукт в бизнесе. Это не публичный продукт и он не предлагается по инициативе собственника бизнеса. Целевая аудитория сама делает запрос на его приобретение. Дороже основного продукта в 10 – 100 раз.

      Возврат покупателя

      Заботьтесь о вашем клиенте и не забывайте про него после покупки, тогда ваши отношения будут длиться максимально долго. Здесь могут быть любые услуги или товары, которые подразумевают регулярные платежи.

      – Обслуживание товара

      – Членство в клубе

      – Услуги по регулярным платежам

      – Продажа