Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей. Алексей Мальцев. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Алексей Мальцев
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: Компьютеры: прочее
Год издания: 0
isbn: 9785005103284
Скачать книгу
Отстройка через проблемы

      Формула: проблема – как закрываем. Пример в нише ремонт квартир.

      – Оставляют после себя грязь – за собой убираем.

      – Появляются доп. работы в процессе ремонта – цена окончательная и прописана в договоре.

      – Срывают сроки – сроки прописаны в договоре.

      – Работы выполнят некачественно – гарантия в договоре, отзывы, кейсы.

      – Неорганизованность – есть прорабы, курируют весь процесс.

      2) Отстройка в другую категорию

      Этот принцип легко понять с помощью анекдота, в котором продавец убеждает покупателя «Дорогой мой, это не маленький арбуз. Это огромный крыжовник». Уведите свой продукт из привычной категории в другую, где конкуренты сильно слабы по сравнению с вами.

      3) Отстройка через создание новой категории

      Рвите привычные шаблоны, чтобы вас нельзя было ни с кем сравнить. В 2008 году компания «BMW» выпустила модель Х6. Кроссовер с признаками внедорожника и купе.

      4) Отстройка через страхи

      Пример для продуктов питания, надпись «Без консервантов и красителей».

      5) Отстройка через «волшебное» прилагательное

      Делается по формуле: название категории + прилагательное. Не доставка, а быстрая и бережная доставка.

      6) Отстройка через «без»

      Делается по формуле: название категории + «без». Печенье без пальмового масла.

      7) Отстройка с предлогом «с»

      Делается по формуле: название категории + «с». Сок с витаминами.

      8) Отстройка через результат

      Сообщите клиенту, что с вами работать выгоднее, чем с конкурентом.

      – Возврат вложений. Вложите сейчас и получите солидную прибыль.

      – Экономия ресурсов. Определите ценный ресурс для клиента и подчеркните его экономию при работе с вами.

      – Достижение цели или конкретный результат. Рост заказов на 25%. От 20 заявок с сайта в день.

      – Обход более эффективных конкурентов.

      1) С нами меньше рисков. Средние результаты + гарантия результата.

      2) С нами удобнее. Результат такой же, но с нами удобнее и комфортнее.

      3) Не дать сравнить. Упаковка другой формы, поэтому кажется, что там больше. Количество указано не в миллилитрах, в граммах.

      9) Отстройка через эксперта

      Выберите специалиста, затем укажите в чем он превосходит конкурентов. Например, услуга качественнее, так как специалист оказывающий её опытней, чем у конкурента. Критериями могут быть: возраст компании, возраст специалиста, награды, рейтинги, должность, уровень цен, известные клиенты или партнеры, эффективность, титул, достижения руководителя или команды.

      10) Отстройка через фирменную технологию

      Комплекс особенностей и характеристик с фирменным названием. Фирменное название полного привода «BMW» – xDrive. Скажите, что продукты в вашем магазине проверяются перед закупкой специальным прибором на нитраты. Особое хранение товаров. Разработка продукта по фирменной