Я делаю офер $320K, и мы подписываем бумаги с владельцем. Я знаю, что владельцу очень нужны $20 тысяч наличными и он их рассчитывает получить на клозинге.
Веду переговоры так, чтобы он понял, что $300 тысяч ипотеки будут погашены немного позднее, когда мы продадим дом. Возможно, через 6 месяцев.
Владелец говорит, что нет проблем, если мы будем все это время платить счета по ипотеке своевременно.
Итак: у меня лежит в кармане контракт на прибыль $80 тысяч (минус расходы на ремонт, клозинг и holding costs).
Я делаю короткое текстовое объявление на паре сайтов и указываю, что имею недвижимость под контрактом, в которой есть $50 тысяч прибыли.
В графе your investment is:
$20K for seller (этот чек продавец получит на клозинге),
$20K is assignment fee (это мой чек, который я получу от инвестора),
$10K estimated repairs (это примерные расходы на ремонт. Более точно – инвестор сам там на месте разберется).
$300K is Existing financing on the property (оговоренная ипотека, которая идет прицепом к этой недвижимости).
Как видит это инвестор?
Прежде всего, вам нужно знать, что инвесторов на рынке много. Очень много. Их так много, что вы можете стать на площади перед Home Depot и крикнуть:
– Эй народ, у меня есть сделка под контрактом! Вкладываешь $50 штук и получаешь $50 штук прибыли!
И к вам тут же начнут подходить люди и просить визитку…
И вы будете жалеть только о том, что у вас нет с собой несколько папок с подобными сделками. Да вы бы продали всё прямо сегодня!
Почему я настолько уверен в том, что говорю? Потому что обычная рутина для инвесторов/флиперов – это покупка домов за 60—70 центов на доллар, затем ремонт и перепродажа.
То есть он был бы счастлив купить подобный дом за офер $300 тысяч наличкой, чтобы затем отремонтировать и продать за $400k. И заработать в лучшем случае $60 тысяч.
Отношение прибыли к инвестменту 60K/300K. То есть 1/5 или 20 центов на доллар. Я же ему продаю сделку с отношением 50K наличкой к 50K прибыль. То есть 1 к 1. Это в пять (!!!) раз лучше, чем его традиционная математика. И именно это делает инвестора любого уровня crazy как только он видит эту сделку.
Для него это – все равно, что найти на дороге 50 тысяч!
Я вас научу в моем курсе, какие бумаги нужно подписать, как сделать так, чтобы инвестор не обошёл вас и не купил сам у владельца этот дом. Вы также будете знать места, где инвесторы ходят просто косяками и не знают, куда отправить чек.
И, поверьте, если вы ему (инвестору) принесете подобную сделку, он будет умолять вас следующую такую нести сразу к нему и не звонить больше никому
Итак, первые деньги вы в этом бизнесе можете сделать, если вы знаете, как вести переговоры с владельцем и знаете, как структурировать подобные сделки. Вы должны четко понимать, что подписывает владелец дома, что подписываете вы и что нужно подписать с инвестором-покупателем.
Вам также не нужно жадничать.
Представьте себе, если бы в той же сделке я хотел получить