Секрет больших продаж в автосалоне. Константин Монэ. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Константин Монэ
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: Руководства
Год издания: 0
isbn: 9785005083708
Скачать книгу
так и не улучшился, ведь ссоры, упрёки, ругань приводили к враждебным отношениям и никто не собирался учиться за других.

      * * *

      А интеллектуальная работа? Я имею ввиду дельные мысли, идеи, предложения, приёмы, облегчающие работу.

      Разве за неё платят?

      Увы – нет (или в очень редких случаях)

      За неё руководители не привыкли платить, поощрять. А ведь именно интеллектуальная работа лежит в основе процесса.

      Есть люди с новаторским складом ума. И если им что-то поручить, то они найдут десяток путей решения там, где остальные сочтут задачу невыполнимой.

      Поэтому лилейте, поощряйте, удерживайте таких толковых и идейных сотрудников.

      Понятно, что не каждая идея применима на практике.

      Не раз наблюдал, как руководитель просто игнорировал идеи сотрудника, потому что он молодой или совсем недавно работает в коллективе. А потом (со временем) желание, огонёк у таких ребят пропадает и они работают без энтузиазма, затем увольняются с этой компании.

      Случай из практики.

      Аня – молодой специалист. Была принята в крупную компанию юристом. До декрета работала в другом городе (где училась) по этой же специальности. Затем вышла замуж и приехала домой, где жила её мама. Ребенок был очень маленьким и часто болел.

      Поддержка мамы была кстати.

      Аня оказалась грамотным и креативным специалистом.

      Предлагала существенные изменения для улучшения качества работы. С её стороны поступали дельные предложения. Но поддержки со стороны руководителя так и не последовало.

      А ведь компания находилась на грани рентабельности (это мягко сказано). Она билась в конвульсиях.

      Громадный баласт, в виде раздутого бюрократического аппарата в лице родственников и знакомых, тащил на дно. Руководитель (он же владелец компании) боялся изменений.

      Через пару месяцев Аня сама уволилась из компании (ты сам понимаешь почему). Если и попадают к такому руководителю сотрудники класса А – получается, что им там места нет.

      Что будет с такой компанией?

      Ответ очевиден.

      Да, можно иметь и использовать мощные компьютеры, схемы, системы, таблицы и прочие вещи. Но если руководитель, собрав информацию, не принимает решение, то об изменениях и развитии компании можно смело забыть.

      Я сейчас не говорю за поспешные действия. Но ведь присутствует интуиция (которая должна быть на кончиках пальцев у каждого руководителя), существуют исследования рынка.

      Вернусь к командной теме.

      Большое значение для превращения группы в команду имеет отношение к сотрудникам, заболевшим или попавшим в беду.

      Понятно, что и решение бытовых вопросов должно быть в центре внимания руководителя.

      Если у сотрудника болит голова по поводу того, как определить ребёнка в детский сад, как оплатить своё образование или жильё, вряд ли он будет эффективным работником.

      Необязательно