Самураи ведут переговоры. Игорь Вагин

профессионал, знаток, вы согласитесь со мной, что…»).

      3. Комплимент со скрытой просьбой («Вы водитель от бога! Не могли бы вы мне помочь?»).

      4. Вопросительное утверждение («Другие фирмы делают скидки. А какие скидки делает ваша?»).

      5. Доведение до абсурда («Что вы молчите, будто человека зарезали?»).

      Рассмотрим некоторые из «вопросительных» приемов поподробнее.

      Альтернатива без альтернативы. Внешне вопросы такого рода выглядят вполне невинно. В конце концов, что особенного в том, если вы спросите собеседника: «Куда идем: направо или налево?». Вся штука в том, что, быть может, он вообще никуда с вами идти не собирался. А ваш вопрос поневоле вынуждает выбирать и… соглашаться.

      Вот вариант:

      – Так, когда мы встретимся: завтра или в выходные?

      Если собеседник не был уверен в необходимости встречи, теперь его сомнения развеяны. Получается, что вы как бы уже договорились, и отказать неудобно.

      Разумеется, в «острой» ситуации вы оппонента на «выбор без выбора» вряд ли поймаете. Но если человек колеблется, сам точно не знает, чего хочет, вы легко склоните его на свою сторону.

      Учитесь у официантов. Они знают: главное – темп и заказ у них в кармане!

      – Вы не заказываете десерт? Хорошо, тогда какой вам принести кофе: черный или эспрессо?

      – Вам рыбу или мясо? Вино или водочку?

      – Вам пиво светлое или темное?

      – Вам рис или картофель?

      – А бифштекс с кровью или средней прожарки?

      Наводка вопросом. Словечки «ведь», «разве», «не правда ли» произносимые со знаком вопроса всегда содержат в себе определенное давление. Если ваш собеседник не уверен в том, что говорит, и вообще обладает достаточно мягким характером, вы легко поставите его в тупик при помощи мнимых «наводящих» вопросов.

      – Вы ведь не собираетесь говорить подобные вещи на сегодняшнем совещании?