Расчет менеджеров из оптовых компаний прост. Как и мотивы. Все что они хотят – заработать премию. Оптовой компании главное продать побольше. Вы взяли много при открытии – менеджер компании хорошо поработал! Взяли очень много, менеджер заработал на свой очередной отпуск в Турции. Удержались на плаву и не закрылись – еще лучше вы теперь постоянный клиент. Закрылись – это бизнес! Следующий!
Перед открытием хорошо посчитайте рентабельность бизнеса по методике описанной в следующем разделе.
Раздел 2.3.4. Вы видели много таких магазинов
Вы видели много красивых магазинов этого профиля. И хозяин этих магазинов ездит на шикарной машине и живет в большой квартире или даже в шикарном особняке. Выглядит такой бизнес очень привлекательно. Но во-первых, если магазины этого направления открываются, как грибы после дождя, то скорее всего вы уже опоздали. Рынок насыщен и на нем уже нельзя получить хорошую прибыль. В ближайшее время рынок будет ожидать усиление конкуренции, демпинг, снижение прибыли у игроков. Вы точно хотите в этом участвовать?
Во-вторых. Не смотрите на уже работающие магазины. Большое количество магазинов, даже больших и дорогих, еще не говорит о их прибыльности. Многие магазины годами работают на грани рентабельности. А иногда и по несколько лет в убыток. В чем секрет? Вариантов может быть множество. Для хозяина этих магазинов это не основной бизнес. Магазины могут быть открыты для хобби жены, для легализации теневых доходов или просто так. Случайно открыли – не закрывать же теперь. Да бывает и так. Очень часто бывает. Открыли, оказалось что это далеко не так прибыльно, чаще даже убыточно. Но потраченные средства и силы жалко. «Возможно стоит подождать еще пару лет и он раскрутится?» – так думают они. И самое главное – стыдно потерять престиж перед друзьями и знакомыми, которым громко объявили о открытии магазина. Умение признавать ошибки и исходить из прибыльности бизнеса, а не престижа, обычно приходит не сразу. Закрывать магазин в первый раз очень тяжело. Это означает признать свою ошибку. В итоге так и тянут магазин или несколько в надежде, что через несколько лет они начнут окупаться и давать хоть какую-нибудь прибыль. По опыту могу сказать, что такая ситуация встречается чаще, чем это можно предположить.
Раздел 2.4. Самая типичная ошибка
Очень частый пример, как открывают магазины. Открыть магазин просто так. Без анализа, плана, расчетов. Просто захотелось такой магазин и мне кажется эти товары должны покупать. Пример о котором я уже рассказывал.
Звонок: