Кроме этого я часто слышал от знакомых, что они пробовали открывать магазин, но закрылись. Каждый раз я пытался узнать в чем причина. В большинстве случаев это были несколько распространенных ошибок. Большинство не успешных стартов можно было избежать или скорректировать последствия неправильного открытия магазина. Но предприниматели и не подозревали, какие ошибки они совершили и в каком именно месте рушится их система. Это стало еще одной весомой причиной написать это пособие.
Вы решили открыть магазин. Но не знаете как это сделать? Этот материал поможет вам открыть магазин. Изучив его вы сможете более реалистично взглянуть на свою идею, найти возможные слабые места и избежать самых типичных ошибок из-за которых закрывается более половины всех вновь открывшихся магазинов. И даже если у вас есть уже опыт в розничном бизнесе, но вы все же не совсем довольны результатом и чувствуете что что-то идет не так, вам будет полезна эта информация.
Раздел 1. Краткий план по открытию магазина
Процесс открытия магазина можно разделить на несколько этапов.
– Выбор направления торговли
– Выбор формата и концепции магазина
– Выбор поставщика
– Подсчет рентабельности и составление бизнес-плана
– Открытие юридического лица
– Заказ сайта
– Подписание договора аренды
– Заказ торгового оборудования
– Заказ вывески и наружной рекламы
– Поиск и обучение продавцов
– Заказ товара
– Ремонт помещения
– Подготовка магазина к открытию
– Открытие магазина
– Отслеживание результатов продаж и формирование дальнейшего плана развития
Самые важные пункты в этом списке – первые четыре пункта. Можно прилагать все силы, средства, силу воли, идти к цели, но так и не дойти, если идешь в неверном направлении. Можно потратить много денег, времени и сил, превосходно выполнить все остальные этапы, но проскочив первые 3 этапа все усилия будут потрачены в пустую. По практике, обращений ко мне за помощью в открытии магазина, самые важные три пункта игнорирует 90% начинающих предпринимателей. Они бросаются в "омут с головой". Большинство из них закрываются. Самые частые причины – неверная оценка рентабельности бизнеса и скрытые подводные камни о существовании которых большинство начинающих бизнесменов даже не подозревают. Один из примеров.
Звонок: «Привет. Мы решили открыть магазин. Нашли помещение, делаем ремонт. Подскажи, где нам покупать товар.»
Без составления бизнес плана, без расчета рентабельности, без анализа рынка. Стоит ли потом удивляться, что так много новых магазинов закрывается в первый же год работы. Но даже составив бизнес-план можно ошибиться. Есть ряд ключевых моментов на которых прокалывается большинство начинающих бизнесменов. Большинство из них так и не узнает в каком месте они совершили ошибку.
Если Вы с нетерпением жаждете приступить к открытию своего собственного перового магазина— сделайте паузу. Неделя, две потраченные на размышления, поиск и просчет вариантов не скажется на ваших будущих колоссальных прибылях, но поможет предотвратить многие существенные убытки. Вы же планируете работать долго? Не волнуйтесь эти несколько недель будут очень насыщенными и полезными.
Если же вы уже на полных парах мчитесь к открытию магазина, как можно быстрее ознакомьтесь с содержанием книги, возможно что-то удастся подкорректировать на ходу.
Раздел 2. Выбираем направление бизнеса
Не пропускайте этот пункт, даже если вы уже выбрали направление будущего бизнеса. Это один из самых важных вопросов с которого начинается любой бизнес. Возможно стоит еще раз ответить на несколько ключевых вопросов и посмотреть на идею своего бизнеса под новым углом.
Существует два подхода к открытию магазина – подход от места продаж и подход от концепции магазина. Подходом от места продаж часто пользуются индивидуальные предприниматели. Когда предприниматель видит хорошее помещение, он рассчитывает, как его можно использовать и открывает магазин или предприятие сферы услуг исходя из особенностей этого помещения. Второй подход исходит из того, что уже есть готовый формат магазина и под него подбирается подходящее помещение. Как